金鸡辞岁去，金狗旺春来。一元复始，万象更新。自法派把05年定为“整合年”以来，由于我们正确处理了无为和有为、重点突破和整盘优化、百米冲刺和跑马拉松三大关系，使法派05年的发展更加稳健。
    06年法派定位为“务实年”。理性、务实是法派在2006年的发展基调；理智、讲求绩效、注重收益、注重积累核心技术。务实是企业自我批判的精神和能力。务实是企业中所有层面的员工都要拥有的基本精神，它是一切价值观的基础。务实其实就是执行力所体现的一个原则，这个原则决定了企业在对外和对内，在对整体和对细节都可以保持清醒。务实是一个有执行力的企业的基本文化。没有务实精神的企业是不可能持续发展的，务实的强大作用直接表现在战略的制定和执行上，表现在企业自我批判上，表现在企业的变革上。
    那么如何把务实变成我们法派人的血液呢？面对国际国内服装市场的激烈竞争，我们法派人要夯实基础，勤练内功，要实实在在的解决问题、切切实实的提高企业绩效。06年，我们法派人就要特别注意做到两个方面，一是对国际国内的市场竞争环境做到务实的评估；二是在企业的经营管理方面做到务实。
    对外务实，指的是企业对市场的思考务实，具体表现在对国家环境，对行业环境，对竞争环境的务实评估。06年纺织服装行业运行中反映出一些问题值得关注。一是世界纺织品自由贸易回归既有利于我们服装加工业发挥比较优势，同时贸易摩擦也明显增加。其中一些发达国家坚持贸易保护主义立场，是妨碍我们比较优势发挥的主要因素。中美、中欧就部分纺织品出口数量达成限制协定，这一事实告诉我们自由贸易并非一帆风顺，我们还需加倍努力提高核心竞争力。二是伴随产业融入全球化进程加快，除贸易摩擦外，企业面临的汇率、利率、税率、原料和区域政治因素的风险加大。应对石油价格波动、国际性汇率变化、区域政治变化，已成为影响我们企业国际竞争力的重要因素。三是在外贸新形势面前，愈发表现出企业创新能力、原创自主品牌、高附加值对行业可持续发展的重大意义。2005年我们外贸高达55%的增长成绩喜人，我们的合资企业三力控股有限公司经过半年的运行，已经逐步进入轨道。2006年外贸出口将仍然保持这一高速发展的势头。06年我们滨海产业园区搬迁，将使我们的生产规模得以进一步扩大。
    当然，与对行业，竞争环境的评估相较起来，我们企业对顾客需求的评估更重要。如果我们可以把握顾客的需求，则可以创造竞争优势。可以把握顾客的需求，那就可以制作差异化的产品和服务，来维护新老顾客对我们的忠诚度和美誉度。2005年国内市场服装消费复苏明显，预计全年服装业产品销售收入增速将达到27%左右的较高水平。国内市场在未来10年还有广阔的上升空间，随着居民收入水平的提高、价值观的提升及生活品质的提升，对高品质消费品的需求也会增加。所以2006年我们要外贸与内贸并进，两手一起抓，而且两手都要硬。
    而企业对内部的务实主要体现在企业对自身能力的评估上：财务的，生产性资源的，人力资源的等等。一个企业的核心竞争力首先表现在对自己的深刻认识上，也就是说，企业会对自身的“武器”进行评估。在西方企业使用着几个简单的管理语言，他们是What(做什么)？Why(为什么这样做)？，How(怎么做)？，听说现在又加进了Who(谁来做)？这就是强调由谁来完成任务。我们觉得这几个词语在中国企业也应该被多多使用。而最后一个词语“Who”更是战略实现的关键。
    对内务实在今天的市场环境中显得格外重要，从现在西方先进的人力资源研究就可见一斑。他们认为企业应该在安排人员上走出过去的套路，也就是只是分析工作应该怎么做，然后让员工按照工作分析来进行操作。他们认为企业应该更多的研究这个工作如果可以做成功？需要什么关键的素质？比如一个成功的研发工程师就必须具有团队合作的素质。在他们看来，一个工程师具有专业知识是必须的，也是最基本的，但是这个工程师能不能发挥自己的潜能，能不能与同事一起共同开发则取决与这个工程师的团队素质。这个例子其实告诉我们，企业用对人的重要性。但是如何用对人这就是企业的核心竞争力了。所以我们对内务实一个很重要的方面就是要团队合作，领导者要学会带队伍。确实，决胜未来的竞争，不是靠某一个人，而是靠整个团队的力量。
    在中国有句古语叫做“知易行难”。能制定战略就相当于“知”，知道应该怎么做，但为什么做不到呢？ 这主要是因为“带队伍”没做好。“带队伍”的要素有三点：一、怎样让你的兵爱打仗；二、怎样让你的兵会打仗；三、怎样让你的兵打胜仗。
    怎样让你的兵爱打仗，就是要有很好的激励方式。激励分两方面，一是物质激励，二是精神激励。在物质激励方面，05年我们已经试行了业务部门的绩效考核方式，06年我们要进一步完善，并推广到公司其他的职能部门，让所有人员的绩效与个人收益紧密挂钩。关于精神激励，有多方面的。我们要为有能力的骨干员工提供舞台，给他们充分表演的机会，保证他们在工作时责、权、利的一致。让他们明白自己所管辖的这部分工作和全局的工作是什么关系，他们的责任是什么，他们有什么权利。我们要求各层的骨干员工能成为发动机，而不是齿轮。各总监是一个大发动器，各部门的经理是同步的小发动机。它们不是被动地运转，而是充分地发挥聪明才智。
    怎样让你的兵打胜仗，这个方面一是要求我们06年要加大对员工培训的投入。培训一个重要的方面是培训我们公司职员的职业化能力。一个员工在刚进入公司的时候，他过去在学校和其他地方所学习到的技能和知识可能不适合这个工作，企业要么就更换人选，这是从头控制，要么就只有过程控制，也就是在工作中指导。因为在特定的企业特定的岗位都有一套特定的方法，它可能会和一般性方法和理论接轨，但是这个特定的工作如何成功完成却往往和企业特定的企业文化，组织结构，行业中的经验有关。所以我们有一个结论：文凭是完成大学教育的能力而不是职业化能力，职业化能力是如何完成这个特定职业的能力。所以，人力资源部今年要设立培训专员，专门考虑和设计培训课程，做好06年多层次的培训教育计划，为整个培训提供有效后勤保障。保证员工个人能力的培养与部门目标相适应，从总体上对培训进行协调和控制，从制度上保证培训工作的有效性。
    新的一年，新的梦想，新的目标。06年我们要在05年取得良好业绩的基础上，在销售业绩、客户满意、团队建设，管理效率等多方面齐头并进。2006年，法派要持续高速发展，就要全体法派人身体力行，务实工作。为把法派打造成中国第一品牌和世界名牌，把法派集团塑造成中国一流的优秀企业而积极奋斗！