——在2008年营销工作会议上的讲话

法派集团董事长  彭 星

 

 

    踏着时代的步伐，伴着春天的旋律，我们共同迎来了喜气洋洋、财气多多的金鼠年。在此，我谨代表法派集团向参加2008营销盛会的各路精英致以诚挚的谢意，并借此机会祝愿大家在新的一年里和谐生财、合家幸福！

    回顾过去的2007年，我们在企业管理、生产经营、品牌运作等方面均取得了良好的成绩，得到了长足的发展，实现了经济效益和社会效益的双丰收；法派中国十年风尚大典的隆重举行，既是法派发展成果的集中展示，也是法派落实科学发展观，推动法派事业跨越式发展的一次大检阅；法派中国十年风尚大典有许许多多的东西对我们来说是第一次，通过这次大典，有效地增强了企业的凝聚力和向心力，进一步提升了企业的知名度和美誉度。

    今天，我们欢聚一堂，共商法派事业发展大计，研究如何在一个新的历史起点上，团结和动员各位合作伙伴，发扬奥运精神，不断开拓进取，合力开创法派各项事业的崭新局面。

    过去的2007年是集团发展具有重要历史意义的年份。一年来，我们紧紧围绕企业发展战略和年度目标，把握创新务实、和谐发展的主线，积极推动和全面实施优势产品策略、品牌推广策略、市场整合策和流程再造策略，扎实推进和谐企业的构建和企业文化的建设，各项工作均取得了一进展，基本实现了全年的各项预期目标。去年，集团全系统销售均有了一定的增长。在集团公司十周年庆典之际，我们放眼国际，以“关注世界，关爱生命”的义举，毅然牵手联合国儿童基金会，开始实施全球慈善计划，并举办了为该计划预热的 “法派企业文化月”活动；同时，我们与中央电视台联合推出“法派十年 梦想中国”大型公益演唱会，并且迎来了德国前总理施罗德先生的法派中国行，为法派打造国际顶级品牌之旅树立了一座丰碑。这一年里，我们扩大产业布局，在四川简阳斥巨资打造占地1500亩的中国西部服装产业园，为法派集团实现跨越式发展打下了坚实的基础。

    在品牌形象推广方面，我们鉴约了亚洲影视巨星张东健作为法派的形象代言人，并在全国100多家纸质媒体、数十家网络媒体和电视媒体以及各种户外广告实施地毯式新闻轰炸，取得了良好的效果，达到了预期的目的，为进一步提升法派的品牌形象起到了举足轻重的作用。

    2007年，我们在企业管理、品牌建设、企业文化等方面均取得了显著的成绩，公司内部管理机制更趋合理，各项业务流程更加规范，人力资源配备更加科学，为集团的跨越式发展积蓄了力量，提供了有力的保障；公司的战略规划和战略调整高起点启动，一个基于全球品牌发展战略的合作平台正在形成。

    总之，过去的一年是集团快速发展的一年，是集团发展成功迈上新起点的一年，是集团品牌建设取得重大突破的一年，是集团内部凝聚力和向心力逐步增强的一年。这些成绩的取得，得益于集团上下团结进取、开拓创新，得益于社会各界大力支持、鼎力帮助，尤其需要指出的是，法派的合作伙伴们，多年来始终和集团同呼吸、共命运，为法派事业的快速发展作出了巨大的贡献。在此，我代表集团公司向来自全国各地的合作伙伴们、朋友们，向法派集团的各位同事，向一直关心和支持法派事业的各界朋友致以崇高的敬意和衷心的感谢！

    当然，我们还必须清醒地看到在前进中我们还存在着不少必须予以高度重视和认真解决的问题，比如：产品设计、开发的时尚性和个性化还没有得到最好的体现，产品质量管理还有待于进一步加强，终端形象亟待进行与产品定位相谐调的完善和统一，品牌国际化还需要进一步提升，市场营销面临着全球化市场的挑战，服务意识还没有在合作中予以充分体现，内部管理还没有跟上企业扩张的步伐，企业文化建设还需要加强等等。这些问题的存在与法派的发展战略目标不够协调，与社会、客户及员工对集团发展的期待不相适应，与企业应展示的社会形象和应履行的社会责任还有距离，需要集团上下高度重视、严肃对待，认真研究，切实解决。

   2008年，是充满机遇和希望的一年。万众瞩目的北京奥运盛会将成为世界的焦点，法派在迎来服装市场蓬勃发展的同时，也面临着全球化市场的挑战。经过10年的深厚积淀，法派将牢牢把握历史机遇，在关键时期力争实现跨越式发展。为此，我们将2008年定为法派的“发展年”。 站在一个新的历史起点上，法派面临更为广阔的发展空间。前进，是我们的必然选择。我们将与战略合作伙伴深度合作，全面提升企业核心竞争力，增强品牌影响力,启动全球品牌营销发展战略，为实现法派全面崛起和构建和谐企业目标而不懈努力。

    2008年集团各项工作的指导思想和总体思路是：以创建国际知名男装品牌为目标，以奥运年为契机，以战略调整为重点，以资源整合为依托，以人力资源素质提高和企业文化建设作保证，加快实施品牌战略、多元化战略、实现行业进位、产业升级和渠道革命，相信朋友，相信品牌，合力开创法派事业的新局面。

    2008年，我们的目标是：生产中心要力争实现生产产能增长30%；定制事业部要力争实现业务增长50%；国际贸易部要力争实现业务增长40%；OEM事业部要力争实现业务增长100%；品牌事业部门要实现新品牌FRANCEPAL2009春夏订货会的成功召开；争取增开30家专卖店；组织完成“2008北京服博会”的筹划实施；组织完成“2008秋冬、2009春夏订货会”的成功召开，确保2008年业务增长15%，力争突破30%；直营系统要实现业务增长15%，力争突破30%。

    2008年是法派集团发展的重要战略机遇期。上市计划是集团未来发展的主要任务；海外渠道的开拓不仅对集团而且对整个产业都具有革命性的意义，组建新的股份有限公司有利于扩大海外市场占有率；品牌提升在新的竞争压力下同时亦存在着重要的机遇，FRANCEPAL的股份改造将形成新的竞争优势和核心竞争力。因此，充分认识和深入分析集团所面临的形势，全力推行三大战略工程是法派集团2008年各项工作的重中之重和当务之急。

一是大力实施企业股份制改造。为了紧跟国际经济形势发展的步伐，打造强势企业，我们计划将“法派服饰控股有限公司”改为“法派服饰股份有限公司”，目前已获得国家工商总局企业名称核准；同时，还将进行FRANCEPAL的股份制改造，该项工作正在有条不紊地开展；鉴于企业发展的需要，四川基地的股份制改造亦势在必行，为此，我们将力争在年底完成该基地的股份制改造工作。通过股份制改造，引导企业逐步从一个品牌运营企业向资本运营企业的转变和跨越。

二是实施企业上市的前期规划运作。2008年，我们将开始实施法派集团上市的规划运作，加强企业上市的前期辅导工作，力争用三年的时间实现成功上市，为进一步拓展集团的战略发展空间打下基础。

三是组建新的股份有限公司。为了壮大企业实力，实现规模经营，我们已在今年年初组建了“法派装饰形象设计有限公司”，为法派品牌形象的推广搭建自己的平台；另外，为了进一步有效地整合国际资源，我们将计划在欧洲成立“法派欧洲控股有限公司”，将原来的“三力控股有限公司”合二为一，以扩大法派产品在国外市场的占有率。同时，我们还将积极稳妥地推进企业的多元化发展步伐。

    去年，我们在十年庆典中提出慈善事业的全球化，有效地推动了法派品牌的全球化。德国前总理施罗德的法派中国行、张东健的法派时尚秀以及中央电视台的“梦想中国”，法派集团向世界展现大气、规范和追求和谐的形象，同时也印证了法派品牌的独特魅力。

如何让法派品牌建立强势竞争力，我的观点就是创新传播策略。只有创新，才能使品牌永葆青春和活力，在品牌塑造过程中我们应该努力进行四大创新，即：产品创新、传播策略创新、营销渠道创新以及管理创新。

其一，产品创新，推出中国元素的高品质服装。近年来，随着中国经济的高速发展和中国国力的不断壮大，中国越来越被国际社会所认可，中国元素开始成为国际时尚。为了更好地适应国内外消费者的需求，今年我们将在产品设计方面重点推出富有中国元素的高品质服装，突出法派品牌的时尚和品位，以求在国际市场上独领风骚。

其二，传播创新，拓宽品牌传播途径。在信息爆炸的时代，传播策略创新水平的高低直接影响到品牌传播的效果和成本。抢夺优质广告资源，加强品牌外部推广和宣传是我们的目标。今年，我们计划全面更新全国100多个平面广告，确保电视媒体、网络媒体、高层次报刊等均能出现法派品牌的风采。同时，进一步加强新闻传播力度，在全国主流媒体上报道法派的最新消息，不断提高法派品牌的知名度和社会影响力。

其三，渠道创新，推出门店订制、网上订制和销售。在强化和巩固法派品牌营销网络的基础上，我们计划在今年推出法派品牌的门店订制和其他品牌的网上订制、销售业务，以图实现新的营销模式的突破。

其四，管理创新，强化品牌意识。加强管理，“内外兼修”、“标本兼治”，提高企业内部品牌管理水平。建立和完善现代化的企业管理制度，进一步强化品牌意识，将细节管理渗透到设计、开发、采购、生产、销售、服务等各个环节，形成品牌合力，为法派的事业发展提供有力的保障。一方面，我们将在全面导入ERP精确化管理系统升级的同时，在开发研制、生产管理、品质保证等方面不断创新，力争形成一整套科学高效的管理体系；另一方面，我们将在全公司推行员工业绩考核办法，严格劳动纪律，让员工在不断的调整中得到素质的提升；再一方面，我们将在财务管理上按照国家新的《会计准则》的要求进行规范化管理，财务部门要积极做好财务预决算工作，保证财务核算真实，财务信息可靠，打好财务理财的基础，为集团公司的发展决策提供第一手可靠的信息资料。

    首先是科学调整内部管理构架，新的战略目标客观上要求内部管理结构要与此相适应 ，要创建一个设置科学、运转高效，反应迅速，协调流程的内部管理机制。

    二是要建设高素质的人力资源队伍。结合新的战略目标的要求，抓好人员的招聘和培训工作，重点引进高水平的管理人才和高素质的技术人才，加大在培训方面的投入，形成一个有利于企业发展和企业创新的管理团队。

三是抓好集团内部建设的同时，我们要高度重视与外部合作机构的沟通和合作。做好与各级政府机构、企事业单位、合作企业，还有品牌管理公司、网络技术公司等商务机构，平面媒体、电视媒体、网络媒体等传播机构的合作，全方位整合各方优秀资源，牢固树立合作意识和大局观念，以保障各项目标任务的完成。

    四是推进企业文化建设，提高集团的凝聚力和向心力。企业文化建设的重点是公司价值观的确立，要认真总结10年来企业文化建设的成果，并通过完善的制度建设和舆论宣导，为企业战略成功转型和战略目标的实现提供精神动力。

    法派品牌既是我们法派人的品牌，更是为消费者服务的品牌。法派集团在去年继扩建新的生产线后，改进并完善了开发、采购、计划、生产、运输等物流环节，有效地提高了运营效率。今年，我们将继续支持各位代理商和合作伙伴开展零售定制业务，以求更好地服务我们的高端客户。在终端建设上，我们也将推出新的法派专卖形象体系，为顾客营造更加时尚和温馨的消费环境。

    2008年，随着品牌代言人的宣传和品牌推广工作的深入，我们亦将加强对市场的布局调研，对企业已占市场进行科学规划和准确细分，使营销决策与目标市场紧密相符，与客户建立起唇齿相依的战略伙伴关系。同时加强终端管理和指导，对一部分品牌意识落后、管理水平较低的店铺进行整改，使其跟上法派的发展步伐，以共同推动品牌的持续稳定发展。

 

    厚德载物，饮水思源。过去的十年，法派累计回报社会价值逾4500万元，未来的法派将继续回馈社会，关心和支持国家慈善事业。因为我们知道，法派的快速发展，得益于良好的社会环境，得益于各级政府的关心支持，得益于充满活力的市场环境，更得益于所有法派人的努力和付出。

    法派品牌承载了一个美丽的世界名牌服饰帝国梦想，“法派”是所有法派人的时尚情结。法派的光荣和梦想，历史性地落在我们每一个法派人的肩上。承载意味着“分享”，未来的法派，是所有法派人的法派，法派人将共同分享法派品牌发展带来的财富，分享法派品牌创造的精神力量。

    朋友们，方向已经清晰，目标已经明确，号角已经吹响，我们整装待发。在中国这片广袤的土地上，法派人将用自己的智慧、胆略和无所畏惧，秉承着“永远拼第一”的精神，精心布局企业未来的发展走向；法派人将一如既往固守自信、固守创新，与这个时代的脉搏一起跳跃，用昨天的历程与今日的激情装点出明天的精彩。

    在这个新的历史起点上，我们肩负着全体法派人的重托，承载着社会各界的期望，承担着法派集团成长和超越的历史使命，让我们携起手来，以更快、更高、更强的奥运精神，开拓进取，务实创新，为实现2008法派发展年的战略目标而努力奋斗。

    世界并不寂寞，法派依然动情；世界并不苍老，法派依然年轻。

    最后，祝2008大家一起发！

    谢谢大家。