法派奔跑在创新的路上
全球经济风云突变，民营企业特别是中国服装企业迎来前所未有的挑战，但变局之中，既有危机也有机遇。对于服装企业而言，已经进入了一个新的调整期，探索逆境中的生存道路已成为诸多服装企业亟待解决的现实问题。法派集团未雨绸缪，提出“外抓渠道，内促管理，加快企业转型升级”的战略思路。随着牛年春天的到来，这个谋发展、求变革的思路开始越来越清晰。
“在行情看好时，我们努力做强品牌，这是一种胜利；在行业调整时，我们积极拓宽渠道，更是一种来之不易的胜利。”法派集团董事长彭星如是说。
逆风启航，法派牛年开门红
面对调整期的行业现状，法派集团在去年就开始调整策略，沉着应对。一方面压缩开支，向管理要效益；另一方面积极开源节流，不断开拓市场。公司高层领导先后走访了欧洲和东南亚等国际市场，进行多方洽谈，预计今年服装出口订单同比有20%的增长。
而据法派集团销售部透露，在一月份的节日销售旺季，法派终端卖场迎来了销售高峰，其中公司直营店实现了单店月销售额突破200万的佳绩，为法派迎来了牛年开门红。
法派生产中心也根据多年的生产管理经验，抓住生产过程中的主要环节实行精细量化管理，就在这些毫厘之间较真。据报表显示，开年以来公司车间服装生产量与去年同期有10%的增长，由于通过一系列的成本控制措，生产成本与去年同比没有增长。
法派打造的西部服装产业园的基础建设已经紧锣密鼓地进行，对于目前高成本压力下的服装行业来说，西部具有绝对的土地、能源、交通运输、劳动力等成本优势，法派“产业西移”将可有效的降低生产成本，从而获得更多的市场优势。
在全球金融危机的背景下，法派集团逆风启航，在08年先后召开三次服装订货会，全面拓展国内市场，新增店铺20余家，其中新开张的千平米旗舰店有5家。为了树立国内一流男装品牌形象，去年9月法派就聘请国际顶尖的设计师，着力实施“法派终端形象改造工程”，并在温州人民路旗舰店完成样板装修。
法派由此开创了终端店铺多元化营销的局面。法派终端卖场除了做好日常的产品展示、销售和服务工作外，还面向社会推出了“团体制服定制”、“个人高级定制”及“网上订购”等业务，形成了多元化的营销格局。这种全新的终端营销模式和优质的服务深受广大顾客的青睐。
法派开启多品牌“战国时代”
国际金融危机对我国服装行业影响逐步显现，最主要的体现就是市场萎缩、出口受阻。针对海外品牌抢滩中国市场力度加大、服装加工利润空间日益萎缩的现实，法派集团董事长彭星审时度势，果断调整了多年来“立足高端、做大品牌”的经营战略，加快了由单一品牌向多品牌经营的转变，即由品牌经营为导向的经营模式，向以市场为导向的多品牌营销模式转变；从特许加盟经营为主，向整合、利用社会有利资源支持品牌运营的转变，力争把法派打造成一个更具竞争力和向心力的服装品牌企业。
法派集团通过内外部多种资源的整合，目前已形成了富有特色的六大品牌经营模式，由此迈入了品牌多元化经营时代。据介绍，法派六大品牌分别是法派、法派ｅ时代、圣利·亚兰、FRANCEPAL、suitexpress、Café costume。主力品牌“法派”定位为具有创新和领导市场的高级成衣品牌，目标顾客群锁定为白领、骨干、精英阶层；法派ｅ时代为高品质的职业装品牌；圣利·亚兰是塑造商人品格、商业尊严的绅士品牌； FRANCEPAL（龙虾）一个具有百年历史的法国经典品牌, 法派集团是其全球运营总代理；suitexpress是法派欧洲控股有限公司旗下的快速量体定制品牌，其超前的运作模式充分彰显现代时尚魅力；Café Costume为来自欧洲的高端量体定制品牌，并成为法派走向国际市场顶端的重要标志。
彭星认为：“金融危机对企业的影响是明显的，但是国内市场依然潜力巨大，社会不管怎样发展，十三亿人口的刚性需求始终存在。法派将进一步整合资源，针对不同的市场细分推出多品牌战略。”为此，法派邀请了国内一流的品牌策划专家、渠道建设专家、形象设计专家为法派多品牌运作在市场定位、营销方式和卖场形象上进行了一系列地策划、包装、设计。通过优化资源配置，将品牌从高端向平民化延伸，将目标消费群和潜在消费者的覆盖面拓宽，实现了品牌分蘖，形成一花多叶、众星捧月之势。
“未来，法派不仅要适应市场，更要引领市场。”彭星对此踌躇满志地说。
营销变革激活品牌价值
在巩固公司现有加盟商的基础上，法派充分利用社会有效资源，拓展全国营销网点，提升运营绩效，从而实现公司的精益成长与跨越式蜕变。这是法派集团2009年实施营销变革的基准。
事实上，多品牌战略将使得法派将产品线拉长，更需要在营销网点扩张的前提下，优化“虚拟经营”模式，精益供应链管理，才能最大限度的发挥多品牌营销的“杠杆作用”。在此之前，法派的营销渠道主要是来源于特殊加盟商和公司直营系统，以国内一线城市为主要目标市场。在法派十余年的经营中，营销网络已经覆盖了全国100多个大中城市的，营销网点达到500余家。
围绕国内市场需求，法派积极寻求多种营销策略，加大营销变革力度。通过你投资我经营、零库存特许加盟等方式，实行一对一的管理。按照这种营销变革思路，法派将统一管理全国加盟店，总部负责对地区销售潜力分析、门店装修设计，人员招聘培训等，门店货品实行百分百退、换货，加盟商货品零库存。除对品牌形象、文化定位进行了全新提升外，还将全国所有店铺按品牌风格进行统一装修，使法派品牌专卖店、专柜、专厅的形象与风格给人强烈的品牌视觉冲击力之外，还通过服饰整体搭配展示，精心地营造一种全新时尚的法派生活方式。
据透露，法派集团通过内部资源整合，利用自身服装设计的研发优势，将在今年推出一个大众化服饰品牌，这也是法派将品牌从高端向平民化延伸的一项重大战略决策。这个新品牌将延承法派时尚、个性化的风格特点，理性的品质配合感性的设计，丰富了法派品牌内涵，也满足了品牌目标消费族群的潜在需求。
伴随法派“终端运营工程”全面启动，曾令中国消费者欣喜的“法派”，又将给中国市场带来新的惊喜。
“品质年”亮出制胜利剑
精湛的工艺技术铸就的品牌风格是法派成就经典品牌的基础。有媒体称，品质和工艺为法派服装领跑中国男装行业的动力之源。法派人深知质量是企业生存发展的基石，在2009年这个充满着市场变数的年份，法派将其定为“品质年”，提升品质是法派以不变应万变的的制胜利剑。
为使公司的服饰工艺、质量媲美国际名牌，法派率先通过了ISO9001国际质量管理体系、ISO14001国际环境管理体系以及GB/T28001国际职业安全卫生管理体系认证，成为全国首家取得三大国际管理体系整合为一的服装企业。同时，通过多次国际招标，从法国、意大利、德国、美国、日本等国，引进CAD计算机服装专用设计系统、CAM多层自动裁割系统、全自动输送系统等全套世界最先进的生产线。
在服装产品开发上，法派早已实现了由西服品牌向男装品牌的转型，法派西服沉稳华贵、修身时尚的产品风格，引导了高档西服的市场潮流。同时成功开发了法派世纪风系列、休闲正装系列、无衬半里系列、非粘合衬系列、生态环保系列和春夏季用凉爽系列西服，以及大衣、羊毛织物、衬衫、T恤、领带、皮件、饰品等男士系列精品。在许多时尚者看来，法派代表着一种艺术气质，一种时尚潮流，是一种反传统生活模式的最佳诠释。
在终端销售决胜者时代，品质不仅仅体现在服装的生产和开发，还体现在队伍素质和服务质量上。为了不使自己的品牌缩水，法派坚持把品质管理向服务和终端渠道延伸。这不仅体现在终端店铺的形象设计和企业营销队伍的建设上，还体现在销售过程完成后的后续服务上。如建立法派VIP客户中心、法派红酒馆等，为法派的客户提供真情服务、友情服务和专业化服务。
俗话说：“冬天来了，春天还会远吗？”面对纷繁复杂的市场变化，法派人以坚持不断创新、不断超越的锐劲，以规模发展、品牌提升、创新管理、变革营销等几个方面不断追求，奔跑在“希望”的田野上。在充分做好了过冬的准备的同时，法派集团已经开始筹划迎接属于自己的“春天”。 （陈跃超）
