——在2009年秋冬产品订货会上的讲话

法派集团董事长  彭 星

 

 

大家好！

春风春雨，春到法派。神秘而诡异的2009年的春天已向我们走来，在此，我谨代表法派集团向参加2009年秋冬产品订货会的各路营销精英表示热烈的欢迎，向关心和支持法派事业建设和时尚产业发展的各级领导、各位来宾以及社会各界人士表示衷心地感谢和诚挚的祝福！

2008年是我国经济发展处于关键时期的一年，国际国内形势出现了不少新的复杂因素，我国的经济发展已进入了一个全新的阶段。在存在着诸多不利因素的历史大背景下，法派集团经受住了2008年的严峻考验，之所以经受住了考验，靠的就是全体员工的共同努力，靠的就是以人为本的理念。

2008年是法派第二个十年的第一年，也是值得铭记的一年。5.12汶川大地震后的员工大手笔赈灾捐款充分体现了全体法派人的社会责任感和高尚情怀；6月6日，中共中央政治局常委、国务院副总理李克强亲临法派视察，对法派的做法给予了充分肯定，并对法派今后的发展方向给予了指导。

挺过2008年，意味着我们和成功又近了一步。这一年，中国民营企业接受了前所未有的市场洗礼。这是中国企业的“成人礼”，三十而立，经历了本次大洗礼之后，中国经济和企业将迎来历史长河中一个新的起点。

窗外风急树摇，新年欢歌骤少；欧美频现危机，夷地尽染萧条。国人聊以自慰，风景边稍好；祈祷告退冬寒，信至必涌春潮。

冬天来了，春天还会远吗？

我们需要这样的心里暗示，但我们却也不能盲目乐观。在内忧外患中，我们要有心理准备：这个冬天恐怕会很冷很长。

放到整个历史长河中去审视当下中国民企遇到的困难，还应该看到，民企已到了爬坡越坎、转型调整的关键时期。经过30年的高速发展，中国民企已经完成了“量的积累阶段”，进入以企业全面转型升级为核心任务的“质的提高阶段”。

世界上最好的投资机会往往都是在低谷出现的。从这个低谷开始，我们渡过有准备的冬天，我们就会迎来春天。这个春天不是简单的冬去春来，而是一个不一样的春天！

我们注意到，政府已经采取具体措施，帮助企业渡过难关。我们欣喜地看到，纺织服装行业已被列入国家重点扶持的十大产业振兴规划，并出台了支持西部产业承接东部产业的相关政策。与此同时，国家还对民营企业用工的社会保险给予了优惠政策，相应地减轻了企业的负担。在一些传统优势产业的基础上，一些有生命力的新兴产业开始兴起，新的商业模式层出不穷。在这个转折时期，企业家们的智慧和果敢，将转化为经济涅槃的汨汨春泉。

今天，我们欢聚一堂，共商法派发展大计，探讨如何在一个新的历史起点上，团结和动员各位合作伙伴，发扬务实求新的精神，不断开拓进取，合力开创法派各项事业的崭新局面。

2008年，万众瞩目的北京奥运盛会成为世界的亮点。2008年也是法派的“发展年”，在这一年里，我们实施了企业战略调整，组建了“法派装饰形象设计有限公司”，并在欧洲成立了“法欧洲控股有限公司”；另外，我们还完成了斐兰士服饰有限公司和法派装饰形象设计有限公司的股份制改造，实现了让集团部分管理人员持股的目标。在品牌全球化运作方面，我们还积极推进了企业的四个创新：其一，产品创新，推出了中国元素的高品质服装。其二，传播创新，拓宽了品牌传播途径。其三，渠道创新，推出了高级订制、网上订制和销售业务，实现了营销模式的新突破。其四，管理创新，强化了品牌意识。我们在全面导入ＥＲＰ精确化管理升级的同时，在开发研制、生产管理、品质保证等方面不断创新，形成了一整套科学高效的管理体系。

在企业的多元化发展方面，2008年我们与合作伙伴一起在新疆共同投资了20亿元的PVC化工产品项目，该项目总投资为80亿元，预计2009年产值18亿元，利税7亿元；5年后可实现年产值600亿元，利税150亿元；该项目拥有资源总价值超万亿元。另外，我们还将投资的触角伸向了杭州畅翔科技、广州唯品会科技等多个高新产业领域；与此同时，落户在四川简阳的“中国西部服装产业园”的建设工作正在有条不紊地进行。

总之，过去的一年是集团内部凝聚人心和提升素质的一年。这些成绩的取得，得益于集团上下团结进取、开拓创新，得益于社会各界大力支持、鼎力相助，尤其需要指出的是，法派的合作伙伴们，多年来始终和集团同呼吸、共命运，为法派事业的快速发展作出了巨大的贡献。

一是推进自主品牌建设。面对国际金融危机等诸多不利因素，为了有效地规避金融危机对企业的不利影响，新年伊始，我们通过内外部多种资源的整合，形成了富有特色的多元化品牌经营模式，2009年是法派进入品牌多元化经营的时代。迄今为止，法派旗下共有六大品牌：法派、法派ｅ时代、圣利·亚兰、FRANCEPAL、suitexpress、Café Costume。主力品牌法派定位为具有创新和领导市场的高级成衣品牌，目标顾客群锁定为白领、骨干、精英阶层；法派ｅ时代为高品质的职业装品牌；圣利·亚兰是塑造商人品格、商业尊严的绅士品牌； FRANCEPAL-- 一个具有百年历史的法国经典品牌, 法派集团是其全球运营总代理；suitexpres是法派欧洲控股有限公司旗下的快速量体修正品牌，该品牌的工艺流程已经申请专利，其超前的运作模式充分彰显了现代时尚魅力；Café Costume为来自欧洲的高端量体定制品牌，目前该品牌在荷兰、比利时等富人区及高档写字楼单店每月的营业额可达20万欧元，并成为法派走向国际顶端市场的重要标志。2009年，法派集团将稳步推进自主品牌为核心的品牌战略转型，采取“坚定、提升、发展” 的六字方针，进一步强化法派品牌核心产品的属性，注重品牌风格的个性化和时尚性塑造，提升市场对法派品牌的认知度和忠诚性。品牌的自主创新和开拓发展，已经成为法派进一步拓展市场空间、提升产品档次的重要环节。

经过十多年的不懈努力，法派在获得市场充分认可的同时，主动求变，强化品牌的个性化，丰富系列产品的时尚性，给品牌注入了更强的活力。2009年，在对既有产品加大开发力度的同时，还要加强新产品的研发，注重个性情感的表达，突出产品时尚、健康的气息，全新阐释品牌设计概念。

面对目前市场的激烈竞争，我们将注重提升品牌的整体质量，加速法派在国内中高档服饰消费市场的占有率，通过对品牌整体形象的宣传，丰富服装产品文化内涵，让消费者充分认识品牌蕴含，促使品牌形象深入人心。在秉承品牌一贯的优雅、稳重风格基础上，注入国际流行时尚元素，打造自主服装品牌的国际形象，增强法派在中高档服饰市场的影响和竞争力。

二是实现营销模式创新。加强营销渠道建设，进一步整合渠道资源，着力营销模式创新，以多种营销模式相结合，从而提高终端竞争力。2009年，我们将加大旗舰店的建设，在重点市场开设具有终端竞争力的大店，从而达到品牌形象得到更好推广的目的。同时，我们将推出联营的合作模式，实行强强联合，进行共同经营，从而达到风险共担、利润共享。另外，我们还将加大旧店改造的力度，全面推出形象升级，加大对经营相对疲软店铺的支持力度，进一步提高单店销售水平。

三是提高产品创新能力。在提高产品质量的同时，根据市场的不断变化，在保持传统优势的情况下，对产品风格和产品结构进行进一步的调整，加强产品研究和设计能力，进一步提高产品工艺，既保持自身特色，又不脱离市场，以市场需求为导向，提升产品终端竞争优势。

四是实施管理和服务创新。把公司的所有权、监督权、决策权和经营权进行完善和分立，达到分工明确，权责清晰，打造一支高效的超级管理队伍，从而提高服务质量和水平。随着瞬息万变的市场，决策的高效化和灵活化是至关重要的。所以，把决策权的绝对集中变为相对集中，经营权的完全下放是必要而且是必需的。如何进行权利分解，如何进行经营权的完全下放，在权利下放的同时，又如何进行有效的监督。我认为必须坚持如下原则：一是责、权、利相结合的原则；二是建立和健全晋升与竞争机制，全面建设人才储备机制；三是全方位的实行绩效考核制度；四是实施企业利润的合理分享。只有全方位的提高自身竞争能力，使管理制度化，决策科学化，进一步完善自身综合素质，才能更好地服务市场。

金融危机对企业的影响是明显的，但是我相信，服装行业永远是朝阳产业，社会不管怎样发展，都离不开穿衣着裳。为此，我们要积聚企业优势，瞄准国内市场，拓展销售网络，在国家“扩内需、保增长”的大环境中实现稳健发展。

为了积极应对国际金融危机的影响，根据市场的需要，推出适合大众消费的服饰是一件迫在眉睫的事情，为此，法派集团将面向社会隆重推出旗下的第七大品牌——大众连锁品牌“优衣派”。通过政府、行业、企业的联合推进，以最快最省的方式进入终端市场，达到提升品牌、优化结构、进一步拓展产品销售市场、保持经济稳定持续增长的目的，精心打造一个全新的运营模式——“（优衣派）时尚馆”， “（优衣派）时尚馆”由优衣派服饰股份有限公司作为主体经营公司。公司将由法派集团为主，联合奥奔妮服饰、伸迪服饰、泰马鞋业等10余家核心企业共同投资组建，同时吸纳100家以上服装、鞋革、皮具、眼镜等行业优秀生产制造企业作为产品联盟协作企业。公司首期注册资金拟为一亿元人民币，办公地点设在法派集团。该项目正在筹备阶段，即将正式启动。该项目总投资为5亿元。

“（优衣派）时尚馆”力争一年内在全国主要城市开设形象店30家，五年内在二、三线城市及三、四类商圈发展到1000家。单店经营面积分为300平方米、500平方米、1000平方米。在条件成熟时，本项目还将积极拓展国外市场，进一步提升品牌的全球销售和影响力。

“（优衣派）时尚馆”内主要以具有较强优势的鞋服产品为主，如男装、休闲装、女装、童装、皮鞋、皮具及眼镜、打火机等相关配饰，并适度增加部分国内外时尚产品。

“（优衣派）时尚馆”采取公司实体化经营运作，实施现代企业管理模式，聘请专业经营管理团队，按照上市公司标准规范运作，争取在四至五年时间完成上市。公司以产品研发、外协采购、物流配送、终端销售、电子购物等为主要经营内容，实施虚拟生产经营和计算机信息化系统管理等先进模式和手段。

随着“（优衣派）时尚馆”的推出，法派集团服饰产业基本形成了高、中档与大众品牌齐头并进，正装、商务休闲装与高级定制以及个性休闲并驾齐驱的格局，真正开启了法派品牌多元化经营的新时代。

2009年法派集团各项工作的指导思想和总体思路是：以创建国际知名品牌为目标，以战略调整为重点，以资源整合为依托，以人力资源素质提高和企业文化建设作保证，加快实施品牌战略、多元化战略、实现行业进位、产业升级和渠道革命。

站在新的起点上，法派集团将继往开来，发奋拼搏，坚持不渝地通过培育品牌实力，朝着早日实现“创世界名牌服饰帝国”的企业愿景而迈进。

2009年，随着品牌推广工作的深入，我们还将加强对市场的布局调研，对企业已占市场进行科学规划和准确细分，使营销决策与目标市场紧密相符，与客户建立起唇齿相依的战略伙伴关系，以共同推动品牌的持续稳定发展。

 

2009年是中华人民共和国建国60周年。也是法派的“品质年”，当我们置身于历史的长河会发现，中国已从一穷二白跨入中等收入国家的门槛。而民营经济从无到有，企业家阶层从萌芽到壮大，这些都昭示了生生不息的力量，令人顿生豪迈之情：我们可以从无到有，我们可以从小到大，我们更可以从弱到强！

如果说法派集团的第一个十年是以浓墨重彩的方式写下了从诞生到蜕变的历史，那么法派集团的第二个十年就是以昂扬奋进的姿态铸就从成熟到强壮的过程。

春种希望，秋收硕果。

在新的征途上，有你有我。

2008年承载着危机过去，2009年伴随着希冀走来。在新的一年里，法派人将一如既往坚持“永远拼第一”的精神，坚定信心，携手奋进，在国家一系列扩内需保增长等利好消息的刺激下，继续深化企业改革，积极投身经济建设主战场。抓住新机遇，应对新挑战。以品质立市为出发点，大力拓展国内销售市场，进一步提高法派品牌的知名度和美誉度，为我国时尚产业的发展贡献力量。

朋友们，让我们与这个时代的脉搏一起跃动，让我们共同期待一个不同的春天。忍着就是机会，站着就是尊严，活着就是奇迹，不倒就是胜利。

世界并不寂寞，法派依然动情；世界并不苍老，法派依然年轻。

最后，祝大家2009好运长久！

谢谢大家。