王翔生博士诠释品牌经营新思维

 

    3月19日，法派集团“加盟商成功发展与经营策略培训”，在温州香格里拉大酒店隆重举行。来自全国各地的近三百位加盟商和代理商参加了本次培训。                                

   CFC国际首席顾问，品牌连锁专家王翔生博士从中国男装品牌经营与发展模式、加盟商如何为当地区域市场订一盘好的货品、终端店铺的商品流管理、以及从低库存到零库存的处理与控制技巧等方面，为全体加盟商和代理商们提供了实战性的培训与讲解，为所有参训的加盟商和代理商们带来了全新的经营理念和发展思维。

    不少服装企业业都在感叹：品牌太多了，生意难做！王翔生博士则认为：中国服装市场的潜力巨大。因为，在百货公司销售排名前十位的服装品牌中，每一家的市场占有量都不大，且中国服装市场划分得不够细，空间还很大。他认为生产企业必须找准定位，找出细分市场的空白点，这样，企业才可能发展。

    品牌经营最重要的手段就是寻找差异，差异成就市场。品牌经营者不仅要善于寻找行业共同的规律，更要善于寻找彼此的差异。百货业已经从原来的高中低档产品都经营转变为只经营一个档次的产品，服装行业也是这样，一个品牌不可能每一个档次的产品都生产。

    王翔生博士认为，目前许多企业的软肋是终端、是管理，企业老板把大部分经历都有投放到生产上，而对于终端的关注远远不够。事实上，企业最终利润的获取都是在终端，终端的好坏直接影响到企业的发展。一位专家曾经就过，好的终端应该是单品精彩、搭配成套、形成系列、摆设好看。而好的店员也不仅仅是简单推销——我不能让一群人来店里采购，但是，我可以让一个消费者购买一套衣服而不仅仅购买一件。要让店员做到这一点，我们就必须加强终端管理和培训。

    最后王翔生博士建议加盟商对看准的品牌，一旦投资下去就要坚持不懈地做下去，不要因为品牌商在某季的货品出现了与当地市场的偏离，就对该品牌失去信心。如果头脑不够冷静，轻易放弃该品牌，另换门庭，改投别的品牌，加盟商损失可能更大。要用长远的眼光看待品牌，选准品牌后就要树立长期投资的理念，才会有稳定的回报。