Uip：为中国打造世界的时尚品牌

彭星在优衣派全球战略新闻发布会上的讲话

    优衣派服饰控股有限公司在筹建过程中，得到了温州市委、市政府和有关部门领导，以及社会各界朋友的大力支持和鼎力相助，在这里，我向你们表示最衷心的感谢。
    下面，我就优衣派服饰控股有限公司的组建背景、品牌定位、发展思路等几个方面向大家作一介绍：
    一、“优衣派”的组建背景
    日益加剧的市场竞争、影响深远的金融危机，对作为温州传统优势产业的服装行业转型升级提出了新的挑战和考验。通过对温州服装行业的历史沿革、现实状况以及未来走向等综合分析，我们认为，应该改变目前温州服装业单兵作战、各自为政的做法，整合行业优势资源，以“抱团”形式，集中、理性、有序地“走出去”，寻求新的发展。
    为了积极响应温州市委、市政府“拓市场、保增长”的号召，在温州服装商会的牵头下，优衣派服饰控股有限公司终于正式成立了。优衣派服饰控股有限公司由法派集团联合奥奔妮服饰、伸迪服饰、婉甸服饰、泰马鞋业、泰力实业、金丝帛企业、贞达企业等八家核心企业和十大创始人共同投资组建。应该说，优衣派服饰控股有限公司是国际金融危机大背景下的产物，也是“温州名品购物中心”项目催生的新生儿。“优衣派”将以“为中国打造世界的时尚品牌”为目标，依托国内外的源优势，吸100多家温州本地优秀生产制造企业作为产品联盟协作企业，采取“强强联合，以大带小”的方式，充分发挥产业集群优势，加强自主创新、自主创牌、国际品牌合作，全面出击国内外市场。
    二、“优衣派”的品牌定位
   “优衣派”的品牌定位为简单愉悦的大众时尚、快速便捷的潮流平台。“优衣派”的产品以时尚服装为主，包括正装、休闲装、女装、童装，同时兼顾鞋革、箱包、眼镜、打火机、饰品等轻工产品。而这些产品，将基本上交由温州生产企业贴牌生产。
    “优衣派”将主要依托本地生产企业作为产品联盟协作企业，当然也有部分产品是温州企业所不能生产的，为此我们今天有幸请到了广东地区十多家为“优衣派”贴牌生产的企业代表，而这些企业大部分是温州人在广东创办的企业。为了尽快将“优衣派”推向市场，“优衣派”的产品销售模式将借鉴西班牙的ZARA（全球排名第三的零售商），而品牌的整体形象向瑞典的H＆M看齐，同时吸纳日本UNIQLO的营销理念。
    和“优衣派”“联姻”，对于温州的生产制造企业而言，将不仅仅是生产订单的保证，根据银行与“优衣派”的授信条款，只要是“优衣派”确认的供应商，可以直接从银行得到大小不等的信用贷款。为了保证产品联盟协作企业能够更加紧密地协作，“优衣派”将以强大的销售网络切实解决我市众多中小服装生产企业的销货问题，从而形成以产销为纽带的牢固利益链条。如此必将有效地拉动我市中小服装生产企业的生产能力和生产水平，并使其得到健康快速发展。
    以品牌为纽带，以渠道为保证。“优衣派”将采取实体店与数定化营销并重的销售模式，既进行实体店的大范围铺设，又行邮购、网购等数字化、立体化的营销。这种立体化的模式，着眼于当前，也考虑到未来。因为“优衣派”的消费年龄层从25岁到40岁兼顾，所以销售模式也将不断创新，做到传统与现代并举。
    目前，“优衣派”已携手上海百胜软件有限公司合作ERP管理系统、供应链管理系统及电子商务；携手上海意扬联诚企划设计有限公司设计优衣派品牌形象视觉系统，以及与北京金方略文化发展有限公司合作优衣派商品企划运营项目。我们还将继续携手与更多的相关行业合作，促进优衣派的发展。
    三、“优衣派”的发展思路
    1、“优衣派”本着“整体规划、市场为先、快速启动、滚动发展”的运作模式，边筹划、边启动、边建设，力争以最快速度创出品牌效益和市场效益。“优衣派”的未来发展，已经有了一张清晰的“扩张图”：今年是“1+2计划”，以浙江带动江苏、四川；明年将进入10个省份，针对全国二、三级市场强力推出，在一线市场开出数家独具特色的体念店；争取三年内在全国范围全面铺开，将品牌影响力打造出来，并“试水”国际市场。“优衣派”还将助力“温州名品购物中心” 项目，随着“温州名购”的拓展而进行“优衣派”的市场拓展，也就是说温州名购中心开到哪里，“优衣派”的专卖店就会开到哪里。
    2、为了准确切入市场，我们将于今年9月份在温州地区同时推出7家面积在500平方米-1000平方米的形象终端；与此同时，我们还将在杭州、宁波、台州、金华等省内城市和江苏无锡、镇江等省外城市开出十几家形象终端，从而达到快速树立形象、塑造品牌的目的。
    3、力争3年内在全国各地开店200家；5年内计划投资20亿元人民币，在全国各开店1000家，力争实现终端销售额达100亿元（实体店＋数字化营销）；并计划5年内将企业推进上市。
    4、“优衣派”还将与国际品牌合作，强势进驻国内外市场，智赢世界商机，以此打造属于中国的世界名牌。
    优衣派服饰控股有限公司的横空出世，是温州服装产业进入“强强联合，以大带小”时代的标志，它既是温州生产制造企业转型升级的一次有益尝试，又是抱团提升温州区域品牌的一次集结，相信对我市轻工产业的结构提升和温州服装品牌优化打造都将起到不可估量的积极作用。我们有信心，也有能力将Uip这个品牌运作好，“让Uip走向世界，让世界认识Uip”是我们肩负的责任和使命，我们一定不负众望，励精图治，为温州人争光，为我市经济发展作出更大的贡献。
    美好的未来神秘而又令人憧憬，因此，我们坚信，最深重的危机里，隐含着最珍贵的机遇，只要我们清醒地感知它、敏锐地把握它、智慧地运作它、科学地实践它，我们就一定能够无往而不胜，“优衣派”也一定能够秉承“温州人精神”，在温州这片改革开放的沃土上，绽放出最为炫丽的商业文明之花。
　   世界依然精彩，有我有你更加灿烂！