“走出去才是关键”

董事长彭星赴英国土耳其考察小记

外交部副部长傅莹（左三）在伦敦会见董事长彭星（右三）一行

    危机“倒逼”之下，法派集团“两条腿”走路，多品牌经营，国际化发展，转战国内外市场。12月1日-3日，董事长彭星再次赴海外商务考察，先后对英国和土耳其的纺织服装行业进行了实地了解，就品牌合作和奥运商机与英国商务人士进行了洽谈。此次商务考察得到了温州市委的大力支持，考察团由中共温州市委常委、鹿城区委书记余梅生带队，随行领导还有温州市外事办主任陈爱珍、市工商联党组书记徐强中。
    彭星表示，就欧洲的纺织服装行业而言，有三大机遇：一是欧洲许多一流的服装营销、企划和设计人才，在金融危机中有人才炒底的机遇；二是明年中英文化节，国内品牌又有一个国际展示的机会；三是欧洲纺织服装成本依然居高不下，新兴市场的开拓空间无限。

对“走出去”有理性预期

   在英国期间，彭星先后拜会了时任中国驻英大使傅莹和英中贸易协会潘乐妮主任，并与伦敦知名的毕马威会计事务所进行了洽谈。据了解，目前西方特别是英国服装业面临前所未有的困境。据英国零售业联盟报告，今年5月，英国服装和鞋类零售额较2008年5月均有下降，“约20％的消费者在手头拮据时首先会削减服装鞋帽方面的开支，导致英服装业受金融危机的冲击较其它行业为重。”
    在彭星看来，纺织服装业是全球化程度最高的一个行业，而大企业只有通过并购才能超速成长。参股国际品牌，逐步扩大对品牌控制权，是中国企业国际化的一条可行之路。彭星认为，法派可以与英国企业展开深层次战略合作，实现价值提升。合作方式可以通过协助融资、入股投资、购买品牌、技术和营销网络等多种途径。
    考察期间，彭星对伦敦的投资环境大为赞赏，英国不仅有专门招商引资的投资局，还有落地后的服务局，对投资商提供免租金的专业写字楼，在税收方面也有诸多优惠政策。傅莹大使对法派有意进军英国市场表示赞赏，她称，在明年中英文化节期间，希望能有法派品牌展示的机会，并且鼓励法派积极参与伦敦奥运的商机。

以自主品牌挺进欧洲市场

    风光旖旎的伊斯坦布尔是此行的最后一站。作为世界文明之都的伊斯坦布尔，许多世纪以来一直是土耳其的“心动之地”，它跨越欧、亚两大洲，曾为罗马帝国和奥斯曼帝国的首都。伊斯坦布尔有3000多年历史，具有深厚的历史和文化底蕴，不管是罗马式斗兽场还是妻妾成群的后宫，都令人怦然心动。从罗马帝国留下来的君士坦丁堡古城的古典支柱、高低错落的圆形拱顶、高耸的尖塔装饰着整个市区。徜徉在这座充满帝国遗迹的城市，让人更深刻的领会到传统与现代并存的历史风韵。
    其实，土耳其还是欧洲服装生产加工重要基地，不仅在生产加工技术、设备和工艺方面有其独到之处，在产品的设计与加工方面也很优秀。从历史传统上看，土耳其本身在纺织品的织造以及产品深加工方面都有着悠久的历史，尽管土耳其主要信奉伊斯兰教，但却不封闭，特别是在服装的流行方面，对意大利的产品流行跟得非常紧，其产品的时尚性非常国际化，而且在伊斯坦布尔设立的服装设计学院更为服装行业提供了许多优秀的设计师。纺织服装行业生产成本居高不下，由于受金融危机的影响，土耳其在国际市场面临着低价产品冲击的威胁，据当地官员透露，有近50%的企业面临倒闭困境。这也为中国服装企业参股并购提供了宝贵的、也是稍纵即逝的机遇。彭星认为，法派集团可以通过资金、市场、品牌和技术等方面的利益置换，或通过投资营销批发公司或服装零售商，扩大外贸出口份额，力争实现以自主品牌进军欧洲市场的目标。