提升品牌内涵，实现品牌升级

品牌事业部总经理：杜则森

    经过近10年的发展，我国服装品牌市场出现从无到有、从少到多、从单一到复合的趋势。我们要在竞争中立于不败之地就必须提高企业的综合素质，不断完善企业的管理和营销模式，增强企业竞争力，在市场营销中赢得最佳经济效益和社会效益。在此我想谈一下我们品牌的经营思路，以此来完善我们法派品牌的经营策略。
    1．细分品牌市场
    根据不同方式分析市场，寻找品牌的成长空间，在区隔目标市场与目标消费者时，完成品牌定位。我们将坚持25-45岁的年龄定位，在这个年龄定位区间我们不能完成所有人的喜好和服务，所以我们必须坚持为这个年龄区间的中高端客户服务，坚持“白、骨、精”的品派定位。我们将塑造高贵而典雅、同时充满时尚气质的品牌形象。
    2.挖掘品牌文化
    服装是文化的载体，是流动的艺术和智慧。服装品牌既是服装个性精神提炼又是服装特性的概括，它不是服装本身却又是与消费者直接对话的载体。我们深知社会成功人士在传统中不失去奢华，在内敛中不失典雅的消费心理，采用高贵豪华面料，生硬的剪裁线条，高贵中透着十足的王者风范，用刚硬的线条，使你走到哪里都一定被认出，以此来打造我们品牌文化的内涵。
    3.突出品牌个性
    品牌个性是吸引人注意的主要原因，品牌个性是服装品牌中最能体现差异的部分，是品牌定位的深化。只有鲜明的个性，才能成为瞩目的焦点，越是个性的东西，越能人记住，引发共鸣。当然我们不会简单的追求个性，我们是在品牌明确定位的前提下，在服装的剪裁和面料的使用上突出个性，用专业来代替个性，特别是西服，我们争取要买西服就会想到法派，要让我们法派品牌成为专业西服的代名词。
    4.创新产品技术
    在当今市场竞争环境下，一个好品牌的生命周期要延续更多地是在其产品的技术创新上。2009年低碳和环保成为了流行词，2010年我们法派品牌将紧扣环保这个主题，在我们服装上进行技术创新，在面料的使用上，大多选择纯天然和环保的面辅料，同时我们在2010年的整个推广的主题上，我们也将使用环保概念。
    5.整合营销传播
    在品牌传播上，我们将改变过去千篇一律，依靠媒体那种花大钱、难落地的粗放型传播模式，转为品牌效应提升和终端实效营销并重的立体传播模式。也就是在高端传播上，继续走以品牌文化宣传引导的渗透式传播策略，在终端实际传播上，我们采取和高端文化紧密一致的全方位的视觉武装+特色的新品陈列+实效性促销活动+别具一格和针对性的销售导购等复合性手段，确保从根本上拉动终端销售。
    6.规范营销渠道
    服装是一种跨地区销售的商品，建立高效规范的营销渠道是服装企业维护品牌、提高竞争力的关键。我们在渠道设计上将向扁平化发展，尽量减少流通的中间环节，以加速产品销售和资金回笼。同时我们也将多样化发展，灵活确定渠道的长度和宽度。加盟店作为我们终端的主要销售形式，自营将作为我们形象和管理推广的前沿阵地，折价商店则可作为处理存货的一个途径。同时为了实现双盈，我们可以选择性的实行联营。渠道管理方面我们要与各渠道成员建立互惠互利的伙伴关系，我们将提供优质的产品和服务，保证并促进其经营与发展。