无限风光欧洲行

——法派高层欧洲考察纪行

    这是一次成功之旅，更是一次收获之旅。5月13日至5月22日，在董事长彭星的亲自组织和带领下，公司高层领导共14人赴意大利、法国进行了商务考察和交流，活动取得了圆满成功。在短短十天的行程中，他们观摩了意大利PITTI UOMO世界男装展，游历了艺术之都巴黎和“水城”威尼斯，与意大利和法国的两家服装设计公司进行了富有成效的谈判和交流，并与路易威登等世界级品牌商讨了合作事宜。董事长彭星认为，通过此次欧洲之行，一方面扩展了公司高层的眼界，学习了解最新的时尚资讯，另一方面通过与中欧企业间的互动，也发现了不少的商机，找到了适合自己发展的合作伙伴，可谓收获颇丰。

董事长彭星（中）及夫人（右四）在巴黎与国际友人合影

与世界顶级时尚的美丽邂逅

      佛罗伦萨是此行的考察首站。这座享誉世界的文化名城，它既是意大利文艺复兴运动的发源地，也是欧洲文化的发源地。它位于阿尔诺河谷的一块平川上，四周环抱以丘陵。在服装界，意大利向来是奢侈品的策源地，而佛罗伦萨更是汇聚了世界顶级品牌。在这个充满着名牌的城市，随意你走进哪条街道，都可以看到名牌店里面展示的最新的款式和设计，让人大开眼界。
      意大利Pitti Uomo男装展分别在每年1月和6月各举办一次，迄今为止，这已经是第78届展会了。此次男装展恰好在6 月15日至 6月18日举行，吸引了各国数万名专业观众参加，许多著名男装企业老总、设计总监亲自出马，用自己的眼光和头脑去发现和丈量与世界顶级水平之间的距离。这是世界上最专业最具权威的男装展，法派集团自然不会错过这样的机会，此次董事长彭星亲自带队的考察团全体参观了佛罗伦萨男装展。
      在展会上，彭总也看到许多熟悉的朋友，曾经与法派有过合作的意大利供货商也在展会上。就现在的流行趋势、新的产品研发，以及为服装市场的展望等，彭总与他们进行了探讨和交流。高级副总裁胡惟超说，Pitti Uomo男装展汇聚了世界大部分知名品牌，而意大利代表着世界男装的最高制作水平，毫无疑问，它引领着国际男装的流行时尚。像Armani、Givenchy、Zegna、CANALI、Dolce & Gabbana 、CERRURTI1881等一些国际服装知名品牌，其凝重深厚的文化艺术底蕴，很值得我们学习和借鉴。

服装研发乘上国际化快车

    比埃拉是意大利北部最重要的城市，纺织工业最为发达。6月18日考察团赶赴这里，不光是体验比埃拉的雪山、河谷和草原，感受阿尔卑斯山上迎面吹来的凉风，而是应约与I.D.D设计公司商谈合作事宜。I.D.D公司董事长、总设计师Gabriele Brunelli先生颇有艺术家的风度，他在他们办公楼里迎接了法派考察团一行。
    设计和研发是产业升级的灵魂，意大利是服装时尚设计的领先地区，I.D.D公司拥有多家知名品牌的成功案例，Gabriele Brunelli先生是资深艺术设计师，在比埃拉享有声誉。此次交流中，他向我们介了I.D.D公司发展历史情况，并运用专业的流行趋势理念配合案例分析，阐述了流行趋势在服装行业内所扮演的角色和所起的重要作用。董事长彭星也在会上介绍了法派集团多品牌运作的情况，并提出将集团公司旗下一两个品牌进行前期合作。然后双方就合作的有关事项进行了仔细讨论，最后达成了框架协议。
    将服装研发乘上国际化这一快车，是法派男装取得比较优势的成功经验，其意大利元素成为差异于同类品牌的显著标志。在与I.D.D公司完成合作谈判以后，考察团又与巴黎NellyRodi设计公司进行了交流。与I.D.D公司专注于商务男装设计不同，NellyRodi公司不但做产品设计研发，还涉及品牌策略、终端形象等方面业务；不但做正装产品设计，还做休闲装、女装和童装的设计和开发，是家综合性比较强的公司。该公司老板Jérоme BLOCH对彭总的到来极为重视，一见面就说，“我们对法派是久有耳闻，能有这样的交流机会真是值得高兴。”
    Jérоme BLOCH先生称赞中国服装行业近年来崛起势头强劲，拥有世界上最大的市场空间。他称其公司现在主要目标转向中国，为了做好与法派集团的合作交流，他们还组织专班搜集法派相关资讯，并准备今年7月到法派集团实地参观。在全面了解法派相关品牌运作情况之后，他们对与法派的合作充满信心，相关细节谈判也将在7月中旬展开。

    董事长彭星与路易·威登家族继承人FRANCOIS在巴黎合影

在“水”威尼斯的游艇上

  路易·威登欲牵手法派

    在金融危机的背景下，许多国际知名品牌都流露出对中国市场的垂青。面对早已成熟且饱和的欧美市场，亚太市场的拓展一直是各欧美企业的心头期望。彭总每次欧洲考察都接收到不少知名品牌的谈判邀约，但这次竟是全球时尚第一品牌“路易·威登”。
    巴黎杜勒丽公园对面的莫里茨酒店就成为法派与路易·威登首次相约之地，这里也曾是胡锦涛主席访问法国时下榻过的酒店。6月22日，董事长彭星与路易威登家族继承人FRANСOIS-LOUTS VUITTON这里亲切会晤，就品牌合作问题双方进行了认真仔细的交流，并达成了初步共识。
    据透露，此次谈判重点是路易·威登将其旗下某一女装品牌与法派合作，由法派代理在中国市场的推广。而该女装品牌秉承“致力于创造兼具经典色彩和创新精神的时尚理念”，被誉为“巴黎女装华丽优雅的典范”，在香榭丽舍大街、巴黎老佛爷百货商店均开有旗舰店，具有国际一流品牌的水准。对于路易·威登来说，他们看中的是法派的品牌经营管理能力与市场控制能力，他们的愿望是以产品研发及品牌注入的方式与法派集团合作，实现“知本”与“资本”的结合。
    路易·威登创立于1854年，一百五十年来崇尚精致、品质、舒适的“旅行哲学”，由箱包起家，现在延伸出男装、女装、皮饰品、配件、香水、手袋等系列产品，都获得全球尊贵人士的追捧与爱戴。在谈判中，FRANСOIS-LOUTS VUITTON先生对法派的实力表示认可，他说，“你们彭总这么年轻，以后的事业发展不可限量。”
    董事彭星认为，如果能够与路易·威登这样时尚品牌达成合作协议，对法派今后的市场经营转型会产生积极影响。不仅仅可以为法派快速进入国际市场创造条件，而且可以利用中国本土熟悉的市场环境为企业获得新的发展空间。

漫步在欧洲浪漫又时尚的大街上

    无论是在意大利的佛罗伦萨、威尼斯、米兰、比埃拉、博洛尼亚，还是在法国巴黎，考察团一行总是直奔时尚和美丽而去，漫步其中，感受欧洲名城的高雅与繁华，浪漫与流行。他们既有休闲娱乐，也有观摩采购，同时欣赏着西方艺术之都的万种风姿。
    位于巴黎Boulevard Saint Germain的Polo Ralph Lauren旗舰店是值得一提的地方，这个创立于1968年的美国绅士休闲服饰品牌，如今成为全球家喻户晓的经典之作，拉夫·劳伦被誉为“最具马球精神的品牌”。在群星灿烂的巴黎时装界，Polo Ralph Lauren像一颗璀璨新星那样放出异彩。该旗舰店包罗拉夫·劳伦所有的产品：一楼有男士和女士配饰，包括古董首饰和名贵珠宝，还有一个腕表廊；二楼备有Ralph Lauren休闲精品系列；三楼则有剪裁无懈可击的男士商务精品系列；四楼线条流畅款式清新奔放的运动装系列；五楼是RRL牛仔系列专卖。除此之外，旗舰店内家具摆设等均以Ralph Lauren家品系列的布艺、精品及配饰等点缀布置，彰显品牌独有的雅致风格。当然还有休闲西餐厅，向顾客呈献不同凡响的独特购物体验，显示出时尚高雅而又浪漫不羁的品牌个性魅力。董事长彭星说，“拉夫·劳伦在巴黎最浪漫的地区创造了一个奇迹，他们注重时尚，坚持产品系列化、品牌多元化，今天，拉夫·劳伦已经发展成为拥有一套完整系列的品牌，包括顶级紫标男装、黑标女装、马球运动系列等十多项正副品牌，使其美式休闲理念得以传遍全球。”
    另外，考察团一行对巴黎老佛爷百货商店也是赞不绝口。位于奥斯曼大道的40号老佛爷百货紧邻巴黎歌剧院。它曾经凭借豪华如宫殿的装修轰动一时。在拜占庭式的巨型镂金雕花圆顶下，来往的人影绰约，像赴一场中世纪的聚会，购物真正成了一种享受。杰出的橱窗设计、创新的时尚理念让法派形象中心总监王波明叹为观止，他说，“只要经过这些橱窗，你就有购物欲望。”
    而作为巴黎最漂亮、最繁华、最富有，也是游人最多的林荫大道——香榭丽舍大街，自然也是考察团一行流连忘返的地方。香榭丽舍大街商家云集，街道两旁布满了世界各地的大公司、大银行、航空公司和餐馆。高档的时装店、皮鞋店、首饰店、箱包店、香水店鳞次栉比；夜总会、歌舞厅、咖啡屋星罗棋布。“流浪音乐家”、“街头艺人”，也为这条大街增添了异样的情调。

国际化运营发展需走多元化之路

    要在国际化运营中树立法派国际化品牌地位，是法派集团一直坚持的战略方向。目前以法派欧洲控股有限公司为基础的国际化运营策略取得了良好成效。在佛罗伦萨，董事长彭星听取了欧洲控股有限公司董事Alwin van gils的情况介绍，对欧洲控股公司积极参与国际经济技术的合作与竞争，拓展发展空间，做大做强，给予了很高评价。他也指出，欧洲法派还要适应经济国际化发展的新形势，在更大范围、更高层次、更广领域内实施深耕细作，不断提升品牌竞争力，真正打造法派品牌的“世界航母”。
    与WE总裁De Waal先生会晤也在意大利，经过多次的谈判磨合，双方已经达成了默契。优衣派取得WE在大中华区的品牌和专利所有权，实现收购国际大牌的梦想。与WE的战略联盟，标志着优衣派公司正式启动了国际高端品牌战略。董事长彭星表示，明年WE旗舰店将正式落户中国一线城市，此次欧洲之行为这场跨国之恋画上了圆满句号。
    在巴黎期间，董事长彭星还受到法中协会黄炎先生、法国法华工商联合会戴维光先生的热情接待，还应邀与巴黎一家投资公司CEO皮尔先生进行了项目洽谈，双方对未来的合作前景都有期望。彭星认为，中国企业要进入国际市场，就必须走多元化之路。多元化说到底就是市场化和国际化。而法派今后实行多元化战略的途径可以在这两个方面，一是单一品牌推进的产品多元化战略，使品牌产品系列化，美国拉夫·劳伦就是学习典范；二是多品牌推进的多元化战略，培育企业多个不同的利润增长点，最大限度地占有市场份额。

公司考察团一行在佛罗伦萨合影

公司考察团一行在巴黎的合影