本期嘉宾：徐毅
职    位：法派集团广西法派职业装公司总经理
社会职务：澳门亚洲公开大学MBA、清华总裁班广西同学会会员
办事处成立时间： 2002年
分公司成立时间： 2008年
职业装销售情况: 从2002年300多万元的职业装销售额到2007年起每年销售达1000多万元。
服务专线：0771-2518330   2518331  2518332
投诉专线：13978856060

广西法派：培育潜在市场客户

    2002年法派集团广西办事处成立。办事处成立伊始，法派品牌在广西面临的是一个极端竞争的市场。广西作为全国职业装比较落后的市场之一，刚刚赶上经济发展的末班车。市场对职业装的渴求大量涌现，但职业装市场的现状却还停留在价格低廉、品牌认知度不高、质量参差不齐、竞争无序的状态。
    相对于在广西市场既无品牌影响力又定位中高端的法派来说，如何在这个被阳光、海澜、乔治白等低价位品牌所占据的市场上站稳脚跟？法派品牌该如何定位，走自己的路还是成为低价位竞争的跟风者？经过与集团领导的多次交流和沟通，广西法派终于确定了三个坚持。
    一是坚持法派品牌在广西市场的中高端定位。不盲目跟风，宁可不做也不与其它厂家低价竞争，坚持法派自己的固有品牌、款式、质量优势。多参与竞标，多寻找展示的平台，让市场逐步对法派品牌有较深的印象。
    二是坚持不懈地培育潜在市场客户。不贪大订单，不祈求全面开花，细分市场、缩小市场关注范围，选择有潜力接受法派品牌价格定位的行业系统深入接触。
    三是坚持在目标系统内形成自己的品牌形象、价格体系、服务体系的标准，进而再辐射其它行业的市场策略。创业之初，我们确定了价格一致、质量一致、服务一致的市场管理体系，与其它品牌凸显差异。我们相信，市场终究会选择优胜者。
    在集团领导的关心和帮助下，在定制事业部强有力的支持下，广西法派的触角从电力系统开始逐步延伸。时至今日，我们从当初为电力系统需求400元——500元价位的职业装提供专业技术咨询服务，到逐渐接受我们的法派品牌，进而到在整个广西电网系统享有质量过得关、服务极佳的好口碑，法派在广西终于站稳了脚跟。
    2008年11月4日，“广西法派职业服饰有限公司”正式挂牌成立。为了适应新的市场环境， 2010年7月28日，广西法派喜迁新居，在广西首府南宁地标段“航洋国际”城设置了近400多平方米的新办公场所，内设办公区域、库房、会议室，另设有高端定制间、贵宾会客室、服饰展示厅等，为法派品牌全面出击广西市场夯实了基础。
    对于整个广西法派团队来说，站稳是为了更好地前进，站稳是为了更快地发展。