法派欧洲时尚市场考察启示录

        当前服装市场竞争激烈，随着国际品牌纷纷进入中国，占领高端市场，并逐渐向中端市场渗透，作为经营中高档男士服饰的法派集团充分感受到市场的竞争风险，在提出实施品牌创新战略的同时，着手在产品、渠道、形象、服务等方面实现彻底创新。

      “要想在市场赢得空间，就要适时走出去，要具有一定的‘媚外’思潮和拿来主义精神，没有敢于拿来的胸襟，创新战略就可能是一句空话。”近日，法派集团董事长彭星率领全国分销公司经理和集团营销高层共45人，奔赴德国、荷兰、比利时、法国、意大利、西班牙等欧洲六国，开展为期半个月的商务考察，在“世界时尚之都”实地探索品牌创新之路。

快时尚取决于执行力的坚决与高效

        荷兰首都阿姆斯特丹是此行考察第一站，阿姆斯特丹河渠纵横，桥梁交错，被称为“北方威尼斯”。到荷兰考察的主要对象是快时尚巨头WE公司和法派欧洲控股有限公司，荷兰快时尚巨头WE公司董事长Ronald Waal先生和法派欧洲控股公司的荷兰股东Alwin van Gils 和Jacques van Gils亲自迎接，并陪同参观了WE在阿姆斯特丹的两家旗舰店。WE品牌始于1917年，最初是一家批发零售商，后来发展成一家国际时装公司，拥有近500家店铺和3000名员工。荷兰、比利时、德国、法国、卢森堡以及瑞士都有店铺，成为在欧洲与H&M、ZHRA并驾齐驱的快时尚品牌。

        WE总部设在比利时安特卫普，所以考察团第二天乘专车来到具有庄园风格的WE总部。WE公司安排设计和营销两个团队分别与考察团交流。作为国际一流服饰公司，其超强的运作能力和执行力使考察团一行大开眼界。仅物流这一块，全公司16名员工完成年发货1800余万件，全自动化的智能物流设备，其工作效率让人惊叹。在他们的店铺里还看到一些独具特色的道具陈列，他们营造家庭氛围，使店铺非常具有人性化。
        在WE的设计师眼里，时间就是效益。他们关注世界的流行趋势，奔波于世界各地的时装秀，在吸取世界时尚流行元素后，创造出属于他们自己对时尚流行概念的理解，快速生产出相应的产品，在最短时间内将世界的流行趋势带到世界各地的平价民众消费者当中，而不像国内服装企业需要等待一年几度的订货会。
       他们以“少量、多款、平价”的方式对市场做出快速反应，这种“一流的品牌，二流的产品，三流的价格”的策略无疑是成功的。彭星认为，WE公司的快时尚理念就取决于其快速和灵活的运作模式，这种模式对公司执行力要求很高，从决策层到管理部门再到执行层和终端，能保持高度的一致性。

破“传统”之蛹，化“现代”之蝶

        具有悠久贵族文化和西装社交传统的欧洲国家，其绅士文化传统赋予他们的服装严谨精致的风范，随着岁月的变迁，传统正装企业也开始向着现代时尚的方向演变。在荷兰城市布雷达，荷兰著名服饰世家van Gils家族三兄弟Alwin van Gils 、Jacques van Gils陪同参观了法派欧洲公司总部和欧洲水上运动第一品牌Oneill公司，考察团一行感受到老牌企业在辉煌历史荣誉的照耀下，依然散发着现代、年轻的时尚气息。
       荷兰The Makers公司就是法派欧洲公司的合作伙伴，这个有着百年历史的服装企业早就开始多品牌经营。这次他们主要向大家介绍了高级定制品牌Café Custme和高端男装品牌Vangils。Café Custme诞生于上世纪六十年代，奢华的面料、“独一无二”的量体裁衣与手工制作，让Café这个词语的魅力一直延续到今日而且越来越光芒四射。Vangils是荷兰第一商务男装品牌，产品定位高于BOSS，在欧洲有350家专卖店，华美的品质和精良的设计奠定了Vangils的贵族气质。
        而到了Oneill公司则是另外一种时尚世界，海洋，沙滩，冲浪，这些元素已经融入到这个户外运动品牌，以至于许多人误以为Oneill是经营水上运动产品。将沙滩休闲与运动服融合在一起，从而使品牌产生立体感和纵深感，正是这种Crossover,使得Oneill成为欧美户外沙滩休闲服第一品牌，年销售达到10亿欧元。
        在彭星看来，东西方文化的差异性和共享性，也给世界带来新的生活态度与审美方式。在品牌建设的路上，法派还要一个立体思维，注意融入世界语言来诠释时尚，以更为广阔的视角和维度来延伸品牌内涵。

品牌创造了一个区域的时尚传奇

        考察团一行先后到荷兰阿姆斯特丹，比利时安特卫普、布鲁塞尔，法国巴黎，意大利罗马，西班牙瓦伦西亚、穆尔西亚、马德里，除了领略当地人文风光、感受欧洲风情之外，他们还有休闲娱乐、观摩采购。漫步其中，感受欧洲名城的高雅与繁华，浪漫与流行。
         在世界时尚之都巴黎的时间最长，前后花了三天。这里拥有了世界上几乎所有的时尚品牌，可谓群星璀璨。老佛爷百货和香榭丽舍大街最让他们流连忘返，这里几乎是巴黎时尚文化的缩影和策源地，汇聚了如LV、Dolce & Gabbana、Hermes、Gucci、Prada、Armani、Salvatore Ferragamo等国际知名品牌。来往的人影绰约，像赴一场中世纪的聚会。在LV、爱马仕等名品专卖店前，排着长队购物已经成为长年不衰、让人羡慕的风景。这是市场上优化选择的结果，也是品牌历久弥新的收获，因此，我们再一次见证了品牌的力量。
         最后一站是在西班牙马德里。西班牙人热情奔放，善于享受生活，皇家马德里足球队和流行服饰品牌ZARA最为国内人所熟知。考察团在马德里观摩了名牌街和ZARA旗舰店，对ZARA的时尚风格和运营模式有了更直观的认识。ZARA品牌备受业界推崇，绝非徒有虚名，它在传统的顶级服饰品牌和大众服饰中间独辟蹊径开创了快时尚(Fast Fashion)模式，俨然成为时尚服饰业界的标杆。
        品牌打造了一个区域的时尚，反过来，一个区域的时尚建设带动了整个行业的品牌和时尚。同时我们也看到，一个品牌的崛起还在于其品牌文化与整体性时代精神及消费者深层需求的高度契合。在巴黎，在马德里，答案随处可见。

行走欧洲，尽遇“桃花潭水深千尺”

        在旅欧考察期间，法派一行所到之处都受到当地侨领和商业伙伴的热情款待，在荷兰、法国、意大利、西班牙，他们都为法派准备了丰盛的宴会。罗马温州工商总会还在意大利《欧华联合时报》上刊登欢迎语，《联合时报》还对考察团一行做了详细报道，荷兰《中荷商报》也对法派一行给予全程关注。《中荷商报》主编蔡哲毅先生说，在欧洲华人圈里，尤其是在欧洲的温州商人，都知道法派是很知名的企业，在欧洲服装界也有一定的影响。在比利时安特卫普，WE公司为招待法派一行还颇费心思，将接待宴会设在私家游艇上，以西班牙大餐规格宴请四十余位东方客人，董事长Ronald Waal先生和执行总裁Woutel Kolk亲自出席，还向董事长彭星赠送礼品。法派也将温州工艺品发绣和温州书法家、法派分销公司经理刘顺平的书法，回赠给Ronald Waal先生。据了解，Ronald Waal先生对东方艺术也有多年的研究，热衷于艺术品的收藏，对法派的礼品他非常喜欢。
        最让人感动的是在荷兰The Makers公司， van Gils家族三兄弟将宴会设在私家庄园，请来小提琴演奏家和当地名厨，以丰盛的欧洲海鲜来宴请法派一行。他们年近九旬的老父亲也闻讯赶来，与董事长彭星热情交流。他们全家人的盛情款待，真有一种“桃花潭水深千尺，不及汪伦送我情”的感觉。
       热情的荷兰，优雅的意大利，狂放的西班牙，浪漫的法国，它们的气息透过红酒在唇齿之间荡漾开来，多少聚散的心情，都飘在风里。海上生明月，相逢自有时，在欧洲的夏日阳光里，他们与法派共同演绎着情深似海的故事。