立足优势强化责任打造核心价值链——董事长彭星在2011年度工作总结表彰会上的讲话
FAPAI 2012.03.10
立足优势 强化责任 打造核心价值链
——董事长彭星在2011年度工作总结表彰会上的讲话
2011年是法派推进年，也是法派夯实基础、积极奋进的一年。我们围绕“推进年”的主题，以创新为手段，以提高品牌贡献率为目标，积极推进品牌创新、开发创新、质量创新、文化创新和管理创新，公司整体运行质量得到提高，年度目标任务超额完成。今年是法派的责任年，我们要以社会未来需求定位，以结构调整为主线，进一步拓宽经营思路，强化责任落实，提升企业管理水平，推进企业向纵深发展。
在这里我想先与大家分享十个关键字，我认为明白这十个字，对于今年我们的各项工作有指导意义。
取势，就是审时度势，未雨绸缪，顺势而为，对市场和宏观经济的发展趋势能够深刻理解，对公司内部的企业文化和策略局势能够准确决断，给企业发展找到一个合理的定位。
明道，就是要清楚我们公司的发展现状和特殊性，能够进行有效的资源整合，持续发现市场机会，围绕企业核心价值链进行优化管理。这是金总、朱总、黄总、李总这个层面最应该把握的。
优术，就是把每一件事情做好，这应该落实到公司管理层。做好的前提当然就要讲究技巧，优术就是提高管理效率的技巧，能够有效地发挥团队精神，让每个人在法派这个平台上合作攻关，互勉进取。
守正，就是是遵循公司的规则和要求，恪守正道；对于职业人来说，守正极其重要。如果言行违背了正道，必定为人所不齿，职业生涯也会受到影响。我希望我们每位员工做人做事要勤奋踏实，一丝不苟。
践行，就是按既定计划执行，从决策层到管理部门再到执行层都保持高度的一致性，“言必行，行必果”，相反，执行力不强，我们所有的目标和任务就是一纸空谈。
接下来，我主要还是给大家汇报一下我最近思考比较多的几个问题。
一、当前经济形势的判断
对经济形势的判断有助于我们把握宏观形势，无论是在企业经营管理还是投资领域，我们就必须适应当前的经济环境。下面我谈两个方面：
1、温贷危机的影响有多大
从去年9月份开始，温贷危机引发的大震荡，再次将温州推到舆论关注的中心，资金链断裂，老板“跑路”甚或跳楼，企业倒闭，员工失业，民间借贷纠纷案件频发，涉案金额迭创新高，引起了中央领导的高度重视。温贷危机的爆发，偶然中蕴涵着必然，特殊性中兼具普遍性。
在某种意义上说，温贷危机改变了国家宏观经济的政策走势，
2、未来经济发展是否看好
许多人认为现在经济环境不好，欧债危机在加剧，金融风险尚未消除，全球需求不足，发达经济体失业率不断攀升，贸易保护主义不断升级，中国出口贸易的恢复依然艰难。但是国内政策支持增长的空间不会很快消失，2012年国家将坚持积极的财政政策和稳健的货币政策。中国经济的基本面以及支撑中国发展的核心动力没有改变。国内庞大的人口以及收入不断提高，将释放出的巨大的消费和投资需求，这是我们企业发展最强劲和最持久的动力。
从我们服装行业的角度来分析，我们国家正处于工业化、城市化发展阶段，人口红利还延续很长一段时间，每年约有1000万农村人口转为城市居民。居民收入水平提高，服装需求也会增长，同时城市化进程也带来第三产业的发展，使职业服装需求量增加。现在网络资讯的发达，使服装流行周期缩短，刺激服装更新换代频率加快；据有关部门对服装消费量与人口增长、社会消费品零售总额及相关因素的研究，预计今后3-5年我国服装需求总量的年均增长率在5%左右。这都是服装行业面临的利好局面。
二、对法派现状的清醒认识
前面是我对经济形势的一个基本判断，说它是“狼”也好，“泡沫”也好，那么在这种环境下，法派怎样与“狼”共舞，与“泡沫”共舞？首先我们要清醒地认识到法派的发展现状。今年，法派进入创立十五周年，在品牌营销和产业化投资方面也取得了不少经验，企业管理也形成了特色，产业规模也在逐年进步。
1、品牌影响力。我们主力品牌法派近几年的运营非常稳健，每年都保持20—30%的业绩增长，国内服装界的全部荣誉我们都已经获得，总统营销和法派公益已经成为经典案例进入大学课堂。现在我们拥有七个品牌，其中优衣派、斐兰仕都成立了独立公司，去年WE也在国内成立了唯迅（上海）服饰发展有限公司，这几个品牌近几年一直处于稳步上升态势。去年我们以温州为集团总部，成立了上海品牌运营总部、广州研发设计总部、香港全球采购总部，完成了集团公司大中华区核心架构。
2、国际国内两个市场渠道。构建全球化品牌发展模式，就要有全球整合的能力。在意大利法派公司的基础上，我们与荷兰The Makers公司合作成立法派欧洲控股有限公司，在欧洲市场开展业务，去年又成功牵手国际知名品牌WE征战国内市场。接下来我们还准备与欧洲其他国家服装大牌合作，把触角伸到纽约、伦敦、巴黎、东京等国际大都市里面去。
为应对人力成本上升的压力，2007年我们准备在四川简阳投资建设生产基地，根据目前的情况，四川与东部地区的成本相差不大，生产的内地转移已缺乏合理性。今年我们计划与日本方面合作，在孟加拉国投资兴建西服生产线。因为中国与东盟签定了贸易条约，东盟现在是免关税，在东盟采购成本远低于国内，所以我们还要在其他东盟国家加大采购力度。
国内市场依然潜力巨大，随着城市化进程的加快，中国还有2862个县，这也是一个巨大的市场空间，福建许多品牌的崛起与县级市场的拓展有很大关系。只要我们政策对路，方法得当，就能在经济发展好的县级市场挣金夺银，开花结果。
3、社会资源。我们凭借集团公司的产业规模以及品牌影响力，与各级政府和社会各界主流精英建立了良好的关系，在发展过程中与许多国际国内一流企业也有很多交流和合作机会，寻求和探讨潜在的业务合作机会。比如在我们全资收购霸力集团广西贺州矿业过程中，当地政府对我们非常欢迎，为我们解决不少困难，原来很难办的采矿证也很顺利的办下来。
4、产业规模。以打造核心价值链为目标，“多品牌经营，产业化投资”使法派集团迈上超常规、跳跃式的发展之路。前年我们参股新疆圣雄能源，未来五年将达到产业工人3万人、年产值五百亿元的规模。去年6月，我们出资取得香港卫视10%的股份，香港卫视的品牌优势及其多元化的文化产业，有很好的发展前景。法派的股权投资涉足文化产业、地产开发、矿产资源、金融服务、网络科技、现代物流等领域。我们参股的中瑞新河湾房产项目去年10月开盘；金融投资项目也不错，经营管理步入良性轨道；去年我们还与美国华平基金益商物流、唯品会在四川简阳，联手打造“西南电子商务物流基地”。法派的股权投资涉及集群产业，市值已经超百亿元，五年将实现市值超千亿大关。
三、锻造两个核心价值链
我们分析了外部形势和法派的基本状况后，我们的主要目标和任务就是不断提升我们的品牌运营和产业投资两大价值链的核心竞争力，围绕现有的产业规模，在科技创新和产业转型等方面进一步提升，培育和发展已有的服装品牌和产业投资项目，以推动它们的做强、做大。如何提升我们两大价值链的核心竞争力。我认为要实现以下五个方面的突破：
1、从研发制造到品牌创新的突破。经过14年的积累，我们与许多时尚研发机构、渠道商、供应商以及生产商建立紧密的战略合作伙伴关系，这些资源还需要进一步整合。现在我们品牌运营总部在上海，研发采购在广州、香港，在信息交流和资源整合上也要下功夫，总部职能部门与核心产业、合作企业和经销商的沟通还要加强，不断提升我们的服务水平，形成一个运转有序、快速反应的价值增值链，最大限度满足市场需求。
2、从人力保障到智力开发的突破。人力资源一直是我们企业发展的瓶颈问题，我们将品牌运营总部设在上海，其中一个主要原因就是借助上海的人才优势。当然在我们企业内部也要有人才培养的意识，一方面要根据不同部门、不同岗位的特点，制定切实有效的绩效考核机制，畅通人才晋升的通道；另一方面还要根据工作需要，制订全面的岗位能力培训计划，各事业部门要做好这方面的计划和安排。
3、从绩效管理到系统化管理的突破。绩效管理重在对结果的考核评估，而忽视了对运营过程的控制，遇到工作中的疏忽和差错，只能依靠系统化的管理措施来发现并纠正，从而保证工作的顺利进行。比如战略规划、全面预算、计划审核等都要规范起来，借助系统的、多样化的管理手段，加强对运营过程的控制和管理。
4、从效益投资到价值投资的突破。中国产业非常庞大，投资机会很多，我们产业投资必须坚持价值投资。首先是具有成长性，比如圣雄能源和唯品会，他们上市后都成为行业内的排头兵；第二是“高门槛”行业，矿产资源和品牌技术优势的产业都属于“高门槛”行业，我们进去了，别人就难再进来；三是“热点”行业，金融服务是热点行业，前几年房地产是热点行业。
5、从经济责任到社会责任的突破。未来具有国际竞争力的企业，一定是技术领先、管理先进、并且对社会负责任的企业。去年我们实施了中德CSR社会责任项目，取得了一定成效。今后我们还要加大力度，积极推进社会责任的体系和制度建设，适当时机还要发布年度社会责任报告。
四、强化责任，实现三个转变
去年10月31日我们在江心屿召开公司高层沙龙会议，会上我就提出公司高层要率先树立责任意识，并且今年也是法派责任年，责任出勇气、出智慧、出激情、出成就。
1、进一步强化责任，实现管理转变。去年底我们在杭州、苏州、上海三个城市开展“互看互学”活动，大家都情绪高涨，在“比学赶超”中都表现出干事创业的激情。“互看互学”活动今年还要继续开展，把各部门的积极性调动起来。
2、进一步强化责任，实现观念转变。我们每一个人就像河中的一滴水，无论是在上游、中游还是下游，都要找到自己汇入的位置；不要做井底之蛙，一定要提升我们的学习和研究能力，要把法派打造成全球化品牌，对行业发展情况一知半解肯定不行。
3、进一步强化责任，实现作风转变。转变作风就是要做好“守正”和“践行”， 守处世之正，守行事之正，不贪图小利，不拉帮结派，不假公济私，诚实平和，扎实做事。
过去这一年，我出差的时间比较多，思考的问题也很多，主要是在战略层面上对企业未来发展进行探索，在产业格局、竞争形态和市场形势等方面进行研究，把握机遇，明确方向。平时与大家的沟通也不多，所以在今天这个难得的机会里与大家一起交流。对于我们来说，坚持服装主业的发展依然是第一要务，继续加大对核心品牌这一根基的打造，在创新中寻求更大的突破。我们的产业投资也是以实体经济为发展方向，在创造社会价值的同时实现了自身价值。惟其如此，我们的事业才能长盛不衰，蒸蒸日上。
不积跬步，无以至千里；不积小流，无以成江海。我坚信，有行动就有收获，有坚持才有奇迹。从自我做起，关注工作的每点每滴，从小事做起，做好身边的每一件事，我们就能实现由量变的积累达到质变的升华。
因为承载梦想，所以竭力前行；因为向往未来，所以相聚法派！
