执行总裁黄武：确保服装销售增长25%

 

 

    2012年，在CPI高企、GDP减速的大环境下，温贷危机的影响还没有消失，但是随着一系列宏观经济政策的实施，国内市场“泡沫化”风险有望降低，扩大内需势头强劲。2012年也是法派集团成立十五周年，公司经过集思广益，定为“责任年”。在这一年里，我们牢记责任和使命，以社会未来需求定位，以结构调整为主线，进一步拓宽经营思路，以大投入推进终端建设，以大视野开拓市场，强化责任落实，提升管理水平，为法派十五周年谱写新的华章。

    今年总体目标是：定制事业部、品牌事业部、国际贸易部、OEM事业部要力争实现20%的业务增长，生产中心的产能要力争增长25%；研发中心要完成两季的货品论证和开发，组织完成“2012秋冬、2013春夏订货会”的成功召开，确保服装销售增长25%，力争突破35%的目标。为了实现以上目标，我们的工作重点围绕以下几点：

    一、实施重点市场带动策略

    在品牌营销方面立足于现有的优势，以提高综合竞争力为核心，整合现有优势资源与品牌塑造相结合，实现多层次发展格局。对各区域市场进行优化整合，培育一批年销售过千万的优质店铺，并以此为标杆，带动其他区域市场的发展，实现代理商和直营店铺的业绩提升；进一步加大对直营系统的建设，拓展新的市场空间，构建新型直营体系；在内部管理上要强化责任意识，优化内部体制，提高队伍的专业素质。

    二、完善产品研发流程

    今年我们在产品研发采购方面，把重点放在完善研发流程上，以满足市场未来需求为核心，结合国内国际同类竞争市场的产品趋势，为终端市场提供优质的产品研发和资讯服务。完善市场调研、货品分析、产品企划、质量控制、成本把关等方面的细则要求，形成科学规范的产品研发流程，改变以往“重宽度，缺深度”的弊端，加大产品线的整合；同时做好采购成本的控制，严把质量关，与供应商形成合作共赢的良好局面。

    三、实施重点市场深度挖掘

    在国际贸易业务方面，针对欧洲、日本市场订单萎缩的态势，还要加大对其他国家地区市场的拓展力度，在维护好老客户的同时，重点开发澳大利亚新客户和荷兰高级定制业务两个支撑点，实现外贸业务的企稳回升。

    在团体定制和OEM业务方面，还要加大对重点市场进行深度挖掘，在产品线的延伸、研发和适应性上下功夫；同时规范内部业务流程，提高队伍的专业素质，争取在重点区域成立直营机构，实现业绩的整体提升。

    四、实施生产结构优化管理

    生产中心今年的工作主要是调结构、重管理、抓技术、促产能。我们要致力于构建运转流畅、产能上升的生产组织结构，推进绩效管理机制，落实新工艺的全面推行，解决生产车间的技术难题，充分发挥人员、能耗和时间的最佳效益，努力提高一线员工的收入水平和生产效能，确保目标任务顺利完成。

    五、培育企业特色管理文化

    围绕公司年度计划和战略目标，加强企业内部管理尤其重要，我们要推进公司的内部改革和创新，完善绩效考核制度，优化内部管理流程，制定人才培养和引进计划，加大紧缺岗位的招聘力度；在财务管理方面要加强各环节基础工作，建立经营动态损益表，为公司决策提供准确信息；加强后勤保障管理，为员工提供良好的生活和工作环境；充分发挥党工团职能作用，加强企业文化宣传，继续开展“法派之星”评比活动，营造争先创优、积极向上的工作氛围，培育法派特色的企业文化。

我们坚信，有集团公司作为我们坚强的后盾，有我们优秀的法派员工的努力奋斗，我们一定会续写又一页华丽篇章。