唯品会的背后故事：做电子商务“不走寻常路”

    唯品会的两位创始人洪晓波、沈亚是典型的温州商人，做传统贸易起家。洪晓波8岁移民到法国，在法国完成了从小学、中学到大学的晋级，1998年开始创业，先后经营过贸易公司、电子通讯类公司。如今，这项生意已经交由家族继续打理，而喜欢变化的洪晓波把视线转移到新的领域。

    沈亚，土生土长的温州人，大学毕业后出来做电池的代理业务。当时沈亚几乎拿到了所有一线电池品牌在浙南地区的代理权，既做批发也做零售。后来觉得上游也有机会，沈亚又开了一个电池厂，从此涉足电池的出口业务。这也让沈亚开始接触到外贸生意。

    在创立唯品会之前，这两个人有着十年以上的生意合作经历，简单来说，他们的外贸生意就是线下版的B2B：沈亚负责在国内协调通讯器材厂商、组织货源，洪晓波负责欧洲的渠道商、代理商。2008年前后，两人的交集是一起在长江商学院念EMBA，读书的同时寻找适合的创业机会。

    有人打趣，“洪太太是唯品会的创业灵魂人物”。原来洪晓波发现妻子经常一大早起来上网，在法国VP上购买打折的名牌服装。法国VP是电商领域最早的名品限时抢购网站，几乎囊括了世界上所有名牌服装，卖点有两个：一是名牌，二是便宜。但需要用户在“规定的时间”登录抢购，让他大受启发。

    但两人不是简单地模仿法国的VP和美国的GILT等网站，而是另辟蹊径，打造“中国最大的名牌折扣网站”。唯品会的目标客户包括一二三四线城市及农村，并以正价的态度做低价商品，完全靠“物美价廉”取胜，并能帮品牌商解决库存压力，实现多赢。

   除了沈亚和洪晓波，唯品会还有三个创始股东，都是长江商学院的同学，法派董事长彭星、欧时力董事长徐宇以及一个杭州人，5个人一共凑了近3000万元人民币的创始资金。那时毫无电商背景的沈亚和洪晓波并不为人所知，在当时看来这只是个温州人抱团做项目的很普通的例子。用彭星的话说，温州人创业，朋友一起投钱是再正常不过的事情。（朱承立、张静雅）