法派15年，创新一直“在路上”

 

 

就温州男装的发展而言，法派的确是一个不同反响的存在。从温州第一家向日本出口高档西服的企业，到第一家将外贸公司开到欧洲的企业；从为人贴牌到委托外国公司加工；从参股组建“中瑞财团”到投资“香港卫视”；从聘请克林顿当形象大使到邀请施罗德出任品牌全球战略顾问；从收购霸力鞋业到参股唯品会美国上市……十五年来法派独领风骚，别具一格，在品牌大潮的风口浪尖挥斥方遒，成为温州男装行业一道璀璨的风景。

数字记载成绩，时间记载速度。15年，法派成为国内男装行业最具时尚价值品牌，这一切，不仅仅是发展速度和规模效益的必然结果，它所承载的是追求卓越、不断创新的内在品质。以百变风格著称的董事长彭星，总以前瞻的理念，独到的思维破局解惑，为企业抢占发展先机。以其青春、时尚的别样风采似乎昭示着——法派创新一直“在路上”。

“创新就是率先模仿”

全球经济浪潮与中西文化的完美交融，激发起法派飞越的灵感。“融汇东西文化，共创世纪经典”被彭星视为法派宗旨。“法”意为效法、吸收和融会国际众长之意，“派”意为自成体系，自成风格，塑造自己的品牌个性。不仅如此，彭星还将“FAPAI”进行英文拆字解释为“Future  Attraction  Product  Absorbs  Internationalism”，意即“只有融会了国际性的潮流品质，才有对未来的吸引力”。

法派的成长正是如此，以全球化的视野瞻望，始终走在行业前列，从模仿开始，在模仿中创新。1998年，法派接单为日本的名古屋深井缝式会社做贴牌加工，因为工艺和管理都不成熟，一开始常被退货或要求赔偿，致使贴牌加工出现亏损，直到亏损一年后，贴牌加工业务才开始盈利。就是这样付出了一年高昂的学费以后，被深井缝式会社“抠”出来的这套流程和管理，却成为一笔宝贵财富被“复制”到了法派体内。

随着新管理时代的到来，法派对管理技术进行了再创新。2003年投资近2000万元率先在行业内推行信息化管理工程，全面实施ERP（企业资源计划）和DRP（分销资源计划），利用网络技术建立自己一整套比较完整的信息管理体系。通过ERP系统的运用，在营销渠道、物流管理、生产计划、市场服务等等方面，改进、提高了管理信息的集成性、实时性和有效性，形成快速的决策以及市场反应能力，在多变的市场环境中建立起与企业整体发展相适应的战略信息系统，从而强化了全系统卖场建设和管理，缩小与国际著名品牌之间的差距。

在发展过程中，法派集团还通过了ＩＳＯ９００１国际质量管理体系认证，通过了ＩＳＯ１４００１国际环境管理体系认证和GB/T 2８００１国际职业、安全卫生管理体系认证，成为全国第一家取得“双绿色”认证和“三合一”体系认证的服装企业。通过“三合一”体系的贯彻和实施，使企业管理迅速找到了与国际一流企业看齐的方向。由模仿开始，法派逐渐形成自己独特的风格，这是法派集团成功的基石。至2004年，法派服饰先后贴上“中国名牌产品”、“中国驰名商标”、“中国西服行业首批免检产品”等标签。

“创新就是颠覆传统”

为了追求一个国际经典的品牌，彭星提出了“永远拼第一”的法派精神，这与彭星个人的那股“闯劲”是完美的契合，有媒体形容他的经营思路“就像一首跳跃的乐章”。正因为有这种不畏艰难、敢想敢干的果断和勇气，由此他开创了许多服装行业的第一。

为了让法派品牌在中国的全面推广，法派以超亿元的手笔建立企业形象系统工程。国际巨星梁家辉和张柏芝联袂出任法派品牌形象代言人，倾情演绎“法派情人”。法派打破了男装企业单请男明星之常规，张柏芝的加盟除了为法派女装造势外，更引起女性对法派品牌的关注。2006年，国际巨星张东健出任品牌代言人，其大器天成的魅力形象，彰显了法派品牌尊崇、时尚的文化品格。还有《一见钟情》、《新上海滩》、《梅兰芳》等影视剧的魅力塑造，使法派服饰在荧屏上大放异彩。

2001年，法派盛邀克林顿当形象代言人，这一创举被Business Weekly等全世界数千家媒体竞相报道。随后克林顿与彭星两次握手更是将法派的“总统情缘”推向高潮。2007年法派中国十年风尚大典牵手联合国儿童基金会，着眼全球公益事业，德国前总理施罗德闻讯踏上法派中国慈善之旅，并受聘为法派品牌全球战略顾问。法派的“总统营销”开启了业内先河，已经被作为品牌营销的经典案例收录高校工商管理专业的教材。

更令人叹服的是，法派凭借自己鲜明的服饰风格及对流行前沿的探索与开发，使其在各大服饰中独树一帜，不断以世界级的经典设计和质量赢得各种褒奖，并成为GB/T2664、GB/T2666国家标准的起草单位。

直接在欧洲成立法派欧洲控股有限公司开创了国际化合作新模式。2007年6月，法派欧洲控股公司正式成立。法派与荷兰服企The Makers公司公司各占50%股份。从产品输出到品牌输出，法派开启了跨国资源的融合与品牌的国际化运作。今年9月，法派欧洲控股公司将其客户近千家门店的高级定制订单业务交由法派生产，并组织欧洲著名的工艺设计师和几家品牌客户来法派考察，最终被法派国际一流的工艺和质量彻底征服，今年订单量超过三万套。

在服装界打拼多年，彭星深知行业的前途和困境，“创新才是出路”是他一直坚信的，也是他坚信企业基业长青的根本，也正是凭借这股坚持的信念和动力，法派绕开常规的误区，在关键时刻出奇制胜，出牌于无形。法派１５年，无数次激起浪花，蓦然回首，定格精彩，留下的是一个创业者、创新者在中国时尚界的另类征程。

“创新就是自我完善”

在不甚良性的国际环境和背景下，服装企业遭遇到内外需求减弱的困境，出现出口乏力、订单萎缩、库存走高、亏损加重等问题。作为国内男装领域的领军军团，包括报喜鸟、雅戈尔、七匹狼、法派、九牧王、劲霸、柒牌等在内的诸多男装品牌，在资本的作用下正以迅猛的转型态势塑造品牌新形象，都开始向上挺进，品牌升级表现得尤为明显，男装品牌的市场争夺战愈演愈烈。

在彭星看来，在新的市场竞争格局下，创新不仅是敢于探索，敢于走前人没有走过的路，更为重要的还要敢于否定自我、超越自我，正视自己的短板。只有通过不断自我完善，才能走上持续发展之途。在他的倡导下，法派集团开始构建多品牌阵容。2008年联合温州多家服企成立优衣派服饰公司，2009年牵手国际快时尚巨头WE。法派集团现辖八大品牌：FAPAI（法派）、WE、FRANCEPAL（斐兰士）、UIP（优衣派）、WANDIAN（婉甸）、MINUS ZERO POSITIVE（负零正）、Café costume（卡啡）、FAPAI e TIMES（法派ｅ时代）。按照彭星的设想实施品牌细分的多元化。各品牌以精确的品牌定位，形成互动、有机的立体品牌态势，在品牌发展轨道上将成为新的引航者。

2008年，法派集团耗资千万，请国际顶尖设计团队进行室内装修设计，打造法派温州旗舰店，并以此为模版对全国终端店铺进行全面推广，聘请香港空间设计师成立温州九度空间装饰公司，专项负责法派集团旗下全国终端店铺，进行室内装修和陈列道具的改造升级。在全国终端店铺实施视觉营销策略，此项工程包括环境改造、硬件配置和员工培训，历时三年全部完成，共投资达2.5亿元。提升终端形象是树立品牌形象的关键所在。

在多品牌阵容的推动下，法派集团抓住形象升级和渠道拓展两个关键点，求新求变，开展“五个工程”的推广和落实，树立品牌高端形象，提升品牌运营效益。由以往规模效益转变为管理效益，由核心能力转变为核心竞争力，由产品优势转变为市场优势，由均衡增长转变为重点突破。法派集团根据自身的发展情况和市场竞争态势出发，以效益为导向，通过建立直营、商场联营、品牌加盟、设立海外公司等四个模式拓展终端渠道，法派在近三年连续在杭州、苏州、无锡、重庆、武汉等一线城市开设直营店铺达50余家，并且与银泰、百联、八百伴等国内高端商场联姻，商场店铺均取得骄人业绩，已成为支撑法派销售市场的重要力量。

与此同时，法派还积极开展电子商务营销拓展工程。从2009年开始，法派组建了电子商务中心，以年薪五十万聘请电子商务总监，采取自建网站和进驻天猫两个交易平台进行自营，并且与当当网、唯品会、聚划算等等网站联营，多渠道的开展网络销售，自2009年以来，销售额实现了年23%的递增，成为拉动销售业绩的一个增长点。

2010年法派集团成立了香港全球采购中心和广州研发中心，与日本、韩国及东南亚等国家的服装时尚机构建立了合作同盟，把握时尚潮流，降低采购成本。2011年法派集团上海品牌运营总部在上海田林路成立，一座万平米的办公大楼成为法派品牌的新标杆。运营总部负责对法派品牌的综合建设和基础系统的维护与更新，充分发挥潜力，深入挖掘和开发市场资源，积极引导消费，达到突破高端、带动总体结构提升的目的。

在全新的竞争格局下，如何有效的进行资源整合是企业实现转型突破的瓶颈。站得高方能看得远，放眼天下才能认清自己。只有不断的自我完善才能内生动力，从而拉动企业经济指标上行。近三年来，法派集团服装经营一直保持平稳增长态势，终端销售额和西服生产量实现连续五年稳步增长，产品结构和效益得到大幅提升。

 创新不仅仅是一种理念、一种精神、一种文化，而更是源自企业家坚韧的意志和卓越的智慧。轰轰烈烈的过去，繁华喧嚣的背后，创新的力量让人更加敬畏，而走出这一连串“花式舞步”的法派，脚步未曾停歇，因为他们一直在路上。