渠道模式增优势 经营稳健显价值

商场营销引领销售业绩迈向新台阶

近日，据公司的相关数据统计表明，法派集团第三季度服装销售呈现良好态势，与去年同期相比实现15%的增幅。在内销市场普遍叫冷的环境下，法派服饰依托直营店与商场专柜占比渐高的渠道结构，造就较强的终端控制力。

今年以来，法派在商场系统全面发力，新增门店中商场专柜占比超50%，这种渠道结构使得公司对商品价格和库存拥有较强管控能力。自今年5月份到现在温州银泰店完成销售额100万，在商场男装品牌销售每月排名中位居前五，其中8、9月排位前三，连续四个月平效第一；杭州庆春银泰7月份以来已完成销售额50万，一直稳居商场排名前五；上海八佰伴自5月份开业以来已完成销售额80万，销售排名中连续两个月位居第五；苏州天虹7月以来完成销售额50万，每月销售排名都是前三；9月份开业的武汉世贸店和镇江八佰伴店在商场同类品牌销售中位居前茅。

 

创新思维激发渠道生命力

 

随着中国商业地产的快速发展和服装卖场平台的多元化建设，传统的渠道结构为适应市场的竞争和变化，开始寻求“转型”和“转身”。一方面，卖场模式逐渐走向结构性的“转型”，商城型服装卖场正在成为国内服装市场的新趋势。通过高端商场的多渠道、多品类、多聚集的特点，有利于维护品牌形象和高毛利；另一方面，通过高端商场建立的连锁商业模式，能够有效促进品牌的连锁销售。在行业低迷时，这种渠道结构“转型”的优势可见一斑。

自去年以来，法派集团开始发力高端商场，在继续做强做精专卖店的同时，先后与银泰、八佰伴、世贸、百联等国内高端商场建立战略合作关系。在苏州、无锡、成都、上海、武汉等20多个城市，布局高端商场，新增商场店铺达70余家。通过一线商场的专业化服务，为品牌营销提供了新的发展空间，一定程度上激活渠道的力量。

 

稳健经营打造终端标准化

 

创新的渠道策略固然起到非常重要的作用，但是与消费者最贴近的还是营销服务，合理的营销策略所产生的效果是非常显著的。因此，渠道的精耕细作必须配合整个营销组合战略，才能达到好的效果。对于品牌的发展和产品的动销而言，终端的营销管理无疑是关键的一环，也是渠道焕发生命力的有力保障。

法派终端店铺在营销管理上围绕“树形象、重管理、抓货品”，除了在品牌建设、产品品质、产品款式、新品更新速度等方面做好之外，更要把市场分析、销售策略、价格体系、服务形象、销售氛围、系统促销、市场推广、销售技能等一系列工作做实做优。“以风格鲜明的店铺形象树立品牌地位，以精细高效的管理支持店铺标准化，以科学精准的货品配置拉动市场销售”。执行总裁黄武对商场营销策略信心满满。