北上推销“防风王”打火机遭遇地痞刁难做西装批发生意要熬夜剪线头
彭星“星光”背后曾走过怎样的“来时路”？

 
         彭星，法派集团掌门人，因成功运作服装品牌、投资香港卫视等大名鼎鼎，但他是怎么起家的？他从来都没公开讲过。这次《温州一家人》红遍海内外，看过该片的彭星也被主人公“周万顺”打动，万顺最早创业的经历，他感同身受。最近，彭星接受本报记者独家专访，首次讲述了他早年的创业与心路历程。 □温州晚报记者 朱承立

  ○卖打火机的第一笔资金：一百两百借了几百

  1988年，彭星从温州二中毕业就加入了推销大军。他在读高中时萌生了要做生意的念头，所以没有把精力花在高考上。

   当年“防风王”打火机非常火，产自日本的都要几百元一个。而温州“破解”日本技术后生产的类似打火机市场上只卖几十元一个。彭星从中看到了商机，从几个朋友那里一百、两百地借了几百元就采购了一批温州产“防风王”到沈阳推销。

  沈阳五爱市场最有名气，彭星就把打火机带到了该市场。然而，作为初出茅庐的小伙子，他很快被当地的地痞流氓盯上。他们以拿样品为名，把彭星的打火机都拿走了。“当时真想打他们。”但人生地不熟的彭星只能强忍怒火，以免发生冲突对己不利。遭遇这件事后，他做事更谨慎了。
  ○批发西装的第二笔资金： 朋友把结婚时的金项链抵押给了信用社，贷到2000元

  彭星掘得的第一桶金就是现在的主业——服装。1991年，彭星决定转型做西服，把温州的西服批发到大连去卖。做西服的成本要更高，他必须筹集更多的资金，但他的家境一般。此时，他的一个朋友又帮了他。他的这个朋友把结婚时的金项链等首饰抵押给信用社，贷到了2000元钱借给彭星。

  彭星有了启动资金，便到永嘉瓯北等地找质量比较好的企业拿少量的西服尝试。当时他从温州坐轮船到上海，再从上海坐轮船到大连，批一次货要四五天时间。

  到了大连，在卖每一件衣服前，他都会再拿出来检查一遍，把多余的线头剪掉。这种“质量检查”有时要通宵达旦。要是冬天，人冻得都直哆嗦。在彭星当时的住处隔壁就是养猪圈，对于当时的场景，彭星至今记忆犹新。

  由于在大连是和亲戚一起做批发生意的，大家彼此有了照应，生意越做越红火。上世纪90年代初，刚刚20岁出头的小伙子手头一下子有了钱，也爱赶赶时髦。彭星买了一辆两万多元的“本田王”摩托车，现在回想起来他还是觉得很拉风。

  ○品牌化之路的第三笔资金：客户和朋友愿意出资来合作

  彭星做服装批发赚到钱后，自己也办了加工厂，这个加工厂办到1997年便升级为了“法派服饰”。

  这次“升级”对彭星来说是一次重大转折。因为当时雅戈尔、杉杉等企业如日中天，而他去意大利阿玛尼等企业考察时发现，同样的服装居然能卖到上万元。“做品牌！”彭星下定决心这么做。

  在做品牌之前，彭星深知资金会是比较棘手的问题。他特地去拜访了当时好几位温州服装界的大佬，虽然对这个20多岁年轻人的拼劲儿很赞赏，但从资金上资助，大佬们还是犹豫了，他们说了一些鼓励的话，并告诉了彭星品牌运作的难度。

  彭星并没有被困难吓倒。这时，他的一个客户和朋友愿意出资与他合作。就这样，彭星更加坚定地走上了品牌之路。

  他率先打出的品牌是“多瑙河”、“莱茵河”等。为了能更好地运作品牌，他急需人才加盟。为此他拿出4万多元在报纸上登大版面的高薪招聘广告。报纸出来后，效果比彭星预计得还要好，来应聘的队伍绕了好几圈。彭星现在道出，他在登广告之前心里还打鼓。因为这4万多元是他能直接拿出的资金。“还好，没输。”

  “你的重大决策都是怎么出来的？”面对记者的好奇，彭星笑着说，都是睡觉时想出来的。他有个习惯每天坚持6点多起床，雷打不动，不论前一晚应酬喝了多少酒。而在凌晨四五点，他经常处于半睡半醒之间。就在这半睡半醒之间，他经常冒出许多“金点子”。

  彭星突如其来的“重大决定”很多，比如率先在温州市区人民路开出数百平方米的法派专卖店，装修非常气派。当时有人说他年轻人太冲动，而事实证明他对了，高端路线迅速吸引了客商眼球，订单做都做不过来。

  为了让温州服装更时尚，彭星本人还到意大利、法国等地亲自捕捉时尚元素。当时的彭星跟《温州一家人》里的周万顺拿着相机拍人家的鞋一样疯狂，他身上总是带着一个“卡片机”，见到时尚的服饰就拍。一些奢侈品店都不对外赠送宣传册，彭星总是想方设法拿到；一些顶级品牌企业进不去，他就以打工者的身份进去。

  模仿是大多数温州人发家致富的一个阶段。在经历了这个阶段后，彭星更加注重自己的设计与研发，为此他本人特地去浙江大学读了工商管理。

  彭星成长很快，法派也成长很快。他本人获得了包括全国五四青年奖章等在内诸多年轻人的荣誉，还担任了全国青联委员、浙大MBA导师、温州市政协常委等社会角色；他手里的“法派”则拿到了中国驰名商标、中国名牌、中国服装行业百强等诸多“金名片”……

  几年前，彭星参与赞助了《温州一家人》剧组的拍摄，剧组里有许多服装是法派提供的，现在看到这部片子热播，看到里面的主人公穿着法派的服装，他就会不由自主地想起自己的创业往事。