未来，将由变革者创造

董事长彭星在法派集团成立十五周年大会上的讲话

 

 

 

 

“因为承载梦想，所以竭力前行；因为向往未来，所以相聚法派。”去年我在表彰会上这样说，我们经历了一年的努力，各部门围绕“责任年”的主题，在结构调整和经营拓展方面下了功夫，以前存在的问题有所改观，管理绩效得到了提高，实现了销售收入稳中有升的预期目标，这是在座各位齐心努力的结果，我很欣慰、很高兴，也很感谢。今天在这里，我谨代表集团公司向付出辛勤努力的法派全体员工致以诚挚的谢意，并向你们的亲人表示敬意。

近五年来，美国次贷危机引发的全球金融危机，成为影响世界现在和未来的格局。对于中国来说，党的十八大召开无疑是掀开了历史新的一页。近五年来，国内GDP年均增长10.7%，2009年超越德国成为世界最大的出口国， 2010年中国的GDP总量超越日本，当年对世界经济和贸易增长的贡献率达60%左右，一跃成为世界第二大经济体。人民生活水平显著提高，人均GDP由1135美元提高至5432美元；成功举办北京奥运会和上海世博会，还有天宫神舟太空交会、蛟龙号载人深潜、辽宁号航母入列等，中国的国际地位和影响力不断提升，工业化和城镇化的发展趋势成为经济崛起的巨大动力。我们也看到，世界经济正处于政治动荡的漩涡中，突尼斯的“茉莉花革命”，“阿拉伯之春”，日本地震，钓鱼岛之争，还有最近发生的缅甸战事等等，这些对世界经济复苏都带来深远的影响。

2012年对于服装行业来说，可以说是“大考之年”。国内许多品牌服装经历大库存和零售疲软考验，运动服饰品牌一年关闭2000-3000家店铺，而线上服装零售占据了整个服装消费15%。这些迹象都表明，服装业的竞争力不再是产品能力、营销能力和渠道能力的单一竞争，而是考验企业对上游供应商和下游零售商的资源整合度，考验企业对商业环境、市场的研究和对消费者驾驭能力，考验企业在品牌、产品和创意组合的创新能力，考验企业对商业运营模式和业态创新的资源整合能力。这意味着，服装业的增长模式要从渠道和营销拉动向精细化运营转变。所以，我们不仅仅要做好营销创新，产品创新，服务创新，还需要对自身运营模式进行反思，进行改革。未来，将由变革者创造。下面我想讲三个问题：

1、未来发展，我们依靠什么

近年来，我们以打造核心价值链为目标，“做强品牌，振兴实体”成为企业发展的活力引擎。其中投资实体经济取得了成绩，去年“西南电子商务物流基地”顺利开工建设，这是我们与美国华平基金联手打造的，今年可望竣工投入使用。还有圣雄能源，将在今年递交上市申请，等待过会；唯品会成立四周年，美股价已有大幅跃升；还有香港卫视，今天我们很高兴在这里看到杨台长。我觉得不同行业之间也有互通的地方，比如我们投资香港卫视和唯品会，对我们品牌的宣传和营销都带来帮助。 

随着国内中产收入阶层不断壮大将导致消费结构不断升级，新服饰消费理念更多地注重品牌、品质、个性化、时尚化，未来国内品牌类服饰消费将逐步迈入黄金增长时期，我国品牌男装目标消费市场容量巨大。受到国内外形势的影响，及基于对整个经济环境的判断，我们决定做强主业，把我们的强项做好，因此，我们将今年定为核心年，就是要将服装品牌的生产经营作为核心，而我们的服装产品线就是以西服为核心，在时尚化和个性化上探索新途径。

15年来，我们在服装领域从起步到崛起，克服了复杂多变的国内外经济环境和诸多不利因素，积极推进多品牌经营战略，不断优化管理结构和产业布局，全面提升资本运营水平，实现了公司服装业务的整体盈利。我们经历了创建名牌、明星代言、股权重组、总部搬迁、十年庆典等重大事件，一路走来，跨上了时代快车。

但是我们在经营发展中也遇到许多问题。就目前的形势而言，我们除了在管理机制上还需要进一步完善以外，品牌终端还不够强势，重点区域还没有突破，产品研发的创新能力不够等等，都成为阻碍企业发展的拦路石。只有通过不断自我完善，才能走上持续发展之途。

2、市场困境，我们如何破局

今年我们的主题是核心，就是围绕品牌绩效，以精细管理来推动终端平效和管理人效的提升，强化品牌、产品和创意的组合，依托形象升级、渠道拓展和多业态营销，实现品牌强势区域的突破，确保今年产能目标和销售业绩稳中有升。为了实现以上目标，我认为要在三个方面下功夫：

一是打造品牌强势区域，开展多业态经营。今年我们将抓住形象升级和渠道拓展两个关键点，求新求变，根据自身的发展情况和市场竞争态势出发，将运营部门和研发部门搬迁到上海品牌总部，借力上海大都市的人才和信息资源优势，推动品牌运营和产品研发的整体提升。同时对现有优势资源与团队塑造重新整合，将斐兰士运营团队与法派合二为一，提高综合竞争力，实现多层次发展格局。另外，大力推广定制业务，建立线上和线下的多渠道定制终端，终端订单与车间生产实行无缝对接，以高效优质的服务满足市场个性化需求。对区域市场的拓展，要加大市场前期调研力度，完善区域市场管理方案，建立市场拓展和终端督导的工作标准。充分发挥直营、商场联营、品牌加盟和海外公司的渠道资源优势，由以往规模效益转变为管理效益，由核心能力转变为核心竞争力，由产品优势转变为市场优势，由均衡增长转变为重点突破。积极引导消费，达到突破高端、带动总体结构提升的目的。

二是实施终端精细管理，实现人效和平效提升。终端作为服装零售企业最主要的销售渠道，不仅是消费者购买服装产品最主要的场所，更是市场营销和品牌推广不可缺少的途径，终端已经成为品牌服装企业重要的战略资源。自去年以来，我们在继续做强做精专卖店的同时，先后与银泰、八佰伴、世贸、百联等国内高端商场建立战略合作关系。在苏州、无锡、成都、上海、武汉等20多个城市布局高端商场。通过一线商场的专业化服务，为品牌营销提供了新的发展空间，一定程度上激活渠道的力量。渠道的精耕细作必须配合整个营销组合战略，才能达到好的效果，对于品牌的发展和产品的动销而言，终端的精细管理无疑是关键的环节，也是渠道焕发生命力的有力保障。因此，提升人效和平效最为重要。“人效”就是人均效能，“平效”就是指终端卖场1平米的效率，是评估卖场实力的一个重要标准。

提升平效，除了在品牌建设、产品品质、产品款式、新品更新速度等方面继续做好之外，在精细管理方面还要突出抓好市场分析、销售策略、价格体系、服务形象、销售氛围、系统促销、市场推广、销售技能，只要把这一系列工作做实做优，以精细高效的管理支持店铺标准化，以科学精准的货品配置拉动市场销售。

三是实施全面创新战略，推动企业升级。未来靠什么赢得市场？答案只一个：就是全面创新。今天的创新，不再是我们的产品和服务，在企业内部，沟通、协作、开发、流程、管理、运营模式、盈利模式等等，无不需要创新思考。只有由内而外，从业务核心提升创新能力，才能跟上时代的创新步伐，谋求企业长远发展。因此，我们管理模式和思想观念都需要突破，要在人力资源、制度流程、技术研发、市场营销、品牌文化等各个领域全力支持创新拓展，只有依靠正确的人、正确的战略、正确的商业模式，还有卓越高效的运营系统，能将这四者合而为一，企业才能够创新发展，当然其中正确的人最为重要。

3、面向未来，我们的动力在哪里

在新的市场竞争格局下，创新不仅是敢于探索，敢于走前人没有走过的路，更为重要的还要敢于否定自我、超越自我，正视自己的短板。去年我与大家分享了十字经，今天我还是想围绕“取势、明道、优术、守正、践行”这十个字，谈谈我的一些想法。

一是管理的变革。我个人认为变革的时代已经到来，但是变革也是痛苦的，因为要改变习惯，所以管理的变革首先要从我们的思想观念开始。去年我们生产中心实施流水线改造，提高了劳动效率，降低人力成本，生产中心员工平均工资下半年(6-12)与上半年(1-5)相比增长了60%，今年下半年(6-12)与去年同期相比增长了26%。这说明什么？改革可以产生效益。在这样一个变化调整、破旧立新的新时期，重新思考、重新设计和重新建设是必须的，这就是明道、优术。通过重新思考来形成共识，通过重新设计来谋划新的目标，通过重新建设来构建新的现实，从而促进法派沿着正确的轨道，步入经济“新常态”的格局。

二是观念的转变。15年来，法派集团一直走到现在，为什么我们可以，很多企业做不到？不是我们神通广大，而是我们的员工在不断学习，不断地挑战自己。新商业文明的特征就是开放、分享、责任、全球化，法派就要做到这一点，与员工、与客户相互尊重，相互包容，共享成果。我们还要营造一种新的牵引机制，那就是只要你做出成绩，做出效率，你的未来就是有钱的，生活就会更幸福。各级主管也要做表率，你们意气风发，买车买房，生活幸福，家庭美满，就是对下属最大的牵引。

三是团队的建设。去年劲霸老总洪忠信的一封信在我们公司引起反响，他列举的一些现象在管理学上称为“大企业病”。 什么是大企业病？就是在企业发展到一定程度时，企业的管理机制和管理职能出现了僵化，组织结构上的“官僚性和机械性”特征突出，反应缓慢，协调困难，造成人浮于事、效率低下等腐败风气。

所以，我提出团队建设就是要防止“大企业病”。团队建设的关键词就是“守正”和“践行”。首先要充分相信我们的员工，要有一个良好的用人机制，让一些优秀的员工能够脱颖而出，找到更适合他们的岗位。二是要坚持实事求是的工作作风，管理人员要敢于讲真话，不捂盖子，报喜不报忧，公平对待下属与周边合作，敢于批评公司及上级的不是。三是工作态度要转变，反对唯唯诺诺，明哲保身，揣摩上级，推卸责任，诿过他人，对下属工作方法粗暴，不敢承担责任等。这都是缺少能力的表现，这样的人不适合作我们的管理。

说到这里，我还想与大家分享一下国学里的智慧。老子在《道德经》中说：“不自见，故明；不自是，故彰；不自我，故有功；不自矜，故长。夫唯不争，故天下莫能与之争。曲则全者，岂虚言哉，诚全而归之”。这句话被认为是道家思想的最经典论述。老子的“四不”其实反映了一个的“曲”的哲学理念，无论是不自见、不自是、不自我，还是不自矜，都是在讲一个人生“曲而全”的道理。即使达到了很高的管理境界，人生取得了很大的成功，也不要夸耀自己的才能，不要目空一切，不要过分张扬自己的功劳，更不要自以为是、高高在上，做一些违背人性道德与行为标准的事情。虽然劳苦功高、成绩突出，还是要委曲求全、谦虚谨慎、小心翼翼，这样才能圆满，才能成功伴随一生。

任何优秀的企业，其核心关键就在于有狼性的团队、科学的机制、健康的文化。我对我们的团队充满信心，我更相信，法派的明天更加美好。追求永无止境，未来任重而道远，只有不畏艰辛的人，才有希望到达光辉的顶点。让我们上下齐心努力，一切向前看，抓住中国发展的大好机遇，努力拼搏，攀登法派更高的山。

“旧岁已展千重锦，新年再进百尺杆”。让我们在“责任、感恩、勤奋、荣誉”的激励下，每一颗星辰都闪耀着光芒。今天，我们肩负了重任，创造着辉煌。明天，我们手握着世界，豪迈向前！

谢谢大家！