68平米做出320万业绩  连续5个月平效前三

银泰百货授予法派温州银泰店2012年度杰出贡献奖

近日，法派温州银泰店再传喜讯，以其突出的销售业绩和平效贡献被银泰百货授予2012年度杰出贡献奖。业内人士指出，此举标志着法派在高端商场已经具备较强的终端控制力，可以预期，法派温州银泰店为未来的商场渠道管理树立了一个样板。

据了解，温州银泰世贸店自2012年4月28日开业，在全年八个月的经营时间里，以320万的销售业绩位居温州银泰同类竞争品牌的第九位，并且在5个月的平效排名中位居前三，在5个月销售排名中位居前五，去年12月更是以144.8万的销售额排名第一。董事长彭星认为：“在温州能取得这样的成绩，一方面是与品牌在当地的影响力有关，另一方面还得益于有效的店铺管理。”

而据直营部经理王微微介绍，法派温州银泰店开业之初也遇到困难，主要是面积不大，只有68平米，面积小带来的问题就是陈列困难、货品不足，因此在货品管理上要得到改善。主要是依托人民路旗舰店的临近优势，加强了在产品款式和新品更新速度上，货品陈列不断推陈出新，使得在同类品牌竞争中显得格外引人注目。

“如果说经验，我们在营销管理、销售策略、服务形象等方面也做得较好，可以说，法派温州银泰店的成绩得益于销售团队的集体努力。”高级副总裁胡超说，温州银泰世贸店自开业后一直受到公司高层领导的关注，公司执行总裁、高级副总裁多次现场办公指导，“树形象、抓货品、重管理”是黄总经常提的九字经。在温州银泰百货五楼男装厅中，法派店的装饰形象就显得气派不凡，而精细化的终端管理和完善的营销策略就保证了在市场竞争中的优势地位。

据悉，自2011年以来，法派集团开始借力高端商场促进品牌的连锁销售，先后与银泰、八佰伴、世贸、百联等国内高端商场建立战略合作关系。在苏州、无锡、成都、上海、武汉等20多个城市，布局高端商场，新增商场店铺达70余家。温州银泰世贸店的成功样板，不仅为全国市场的拓展提供了经验借鉴，而且激发了法派全国商场店铺做强做精的热情和信心。