近期，席卷全球的金融危机让服装行业也难以独善其身，受到的冲击不小。最直接的反映便是——众多代理商比以前更关注库存、更重视对库存的前期预防。在这次订货会期间，法派集团请来PTT国际终端销售培训专家郭凤，与来自全国各地的法派精英共同点燃“头脑风暴”的火花，现场解答疑难问题，创富的智慧满场飞扬……

郭凤在在服装销售市场历经多年，对服装终端零售业的经营管理、店铺陈列、销售服务等方面有着独特的见解与专业技能。在8月21日、22日连续两场长达8个小时的培训中，郭凤通过对服装市场的宏观分析，认为实现高盈利终端就要运营水平，控制库存。她认为：“必须分析库存的根源，并找到对应的措施手段。不能因噎废食，害怕库存就不深入分析其根源。”

在国内外的经济及政策环境推动下，中国服装行业的经营模式正在从粗放式向精细化转移，然而早期过快的品牌扩张带来弊端也日渐显现，高库存现象也就是这样粗放式发展带来的必然结果。郭凤认为，除了市场因素之外，高库存还与品牌终端的不良管理有关。她列举了因为管理不到位而产生库存的四个现象，引起在场代理商和终端店长的共鸣。

如何做好终端管理这篇文章，郭凤认为首先要读懂目标消费群的心，只有明白他们需要什么，才能有的放矢的改善服务，因为现在是一个体验经济的时代；其次要善于做好数据分析，通过对销售数据、库存数据、定单数据的深入分析，了解新品上市的销售速度和其对应的库存量，并通过该地区的季节变化规律来确定主推产品系列和促销系列。

她认为主动地创造卖场的“磁石”点是提高店铺吸引力的有效途径。在整个卖场中创造视觉焦点形成的“磁石效应”，可以达到增加顾客购买率的目的。优秀而具备经验的陈列师不是以漂亮为根本目的，而是从终端销售实情出发，在认真分析产品畅销及滞销的原因，找到生命周期内滞销产品的“卖点”，然后进行产品突出的“陈列表述”，这样才能提升销售、降低库存的作用。

参加这次培训的人员有各地的代理商、部分终端店长以及法派品牌事业部、开发部、直营部、办公室等共600多人参加，执行总裁黄武、高级副总裁胡超和斐兰仕总经理朱加亮来到培训现场听课，现场学习气氛非常热烈，许多终端导购认真的记笔记，相信郭凤专家的讲课对他们今后工作有很好的启发。