以开放包容的胸怀去重构经济版图

             董事长彭星在浙江—波兰青年论坛的演讲

 

尊敬的各位领导，尊敬的各位贵宾，各位朋友，大家上午好！

首先，我谨向这次会议的组织方表示敬意！

就在接到出访波兰通知的时候，我正在参加我们温州市第十三届十大杰出青年的评选，十多年前我是被别人评的，现在成为评委。但是我在这次评选当中，发现青年企业家候选人少了很多。这说明了什么？在新的形势，新的格局，新的期待下，我们不得不承认，今天的创业者面临的困难比十年前要大得多，尤其是在传统产业领域，资本和资源的整合利用，以及商业渠道的拓展，非当年所能相比拟。所以，我今天带了两个问题与大家一起交流，第一个问题是传统产业如何适应时代的发展，第二个问题是贸易全球化需要我们做什么。

我是90年代就开始做服装贸易，1997年成立法派集团公司，17年的发展，今天我回头一看，发现自己只做了两件事：注册了一个品牌，组建了一个工厂。而作为品牌服装企业，品牌和工厂只是一个孵化器，能产生多大效益还取决于对市场的准确判断，和正确的战略决策。在十年前，我们只要经营好全国几百家店铺，规模效益就能得到体现。但是在近几年我们发现，行业传统竞争优势在不断消失，网上购物已经将大批顾客分流，而且这种趋势越来越明显。这个情景很像我们中国房地产一个老板说的：这个行业青春期结束了，创新开始了。传统服装产业在互联网经济时代已经面临着一个结点。

所以到今天，服装企业的创新不只是开通微信和网络商城，最主要的还是要在服装领域深耕、聚焦、研发，形成一个别人不可替代的竞争力。服装业的价值链有内在的变化，和很多的行业有共同性，下游是制造业，往上就是服务业，制造业的核心是成本、速度、规模，服务业围绕的是态度和服务技巧，所以只要抓住关键点创新，就一定能胜出。上个月我们公司开了一个新店，法派O2O体验＆魔法定制旗舰店，面积800平米，在温州最繁华的市中心。这个新店具备三个特点：第一，我们引进欧洲魔法定制品牌，提供个性化平价定制业务，我们西服研发团队已经拥有15项国家实用技术专利，在产品工艺上拥有一定的技术储备；第二，提供线上线下的O2O购物体验，如果顾客在店内找不到合适的款式，可以利用IPAD进入法派网络商城，找到更多的时尚款式。第三，管理上更加精细和透明，借助ERP系统，对单店平效、库存周转、售謦率、毛利率等一系列指标实行动态监管。这种多业态经营模式能否成功，我们期待着市场的考验。海尔的张瑞敏曾经说：“没有成功的企业，只有时代的企业。企业的成败，关键在于能不能跟上时代的变化，不能跟上时代的变化就被别人超越。所以对企业来讲最大的挑战就在于，不能有思维定式，要永远面对颠覆性的创新。”当前正是传统产业实现转型升级的关键阶段，只有重塑经营理念，探寻改革之门，构筑独特竞争力的价值链，才能真正融入到国际化竞争的大环境中。

下面我再说一下我对贸易全球化的看法。

当前经济全球化趋势加快，国际竞争与合作进一步加深，资本全球化，贸易全球化，生产全球化。但是我认为，作为发展中国家的企业，在许多方面还是处于劣势。这种劣势主要体现在两个方面，一方面，国际主要经济组织都掌握在发达国家手中，世界经济运转中的各种规则都由他们制定。另一方面，西方发达国家的跨国企业所拥有的经济、技术和管理优势，是发展中国家企业远不可及的。在优胜劣汰的市场竞争当中，发展中国家企业是很难收益，甚至会受到冲击和损害。

我记得在1998年，法派集团刚成立一年，接单为日本的一家企业做贴牌加工，因为工艺和管理都不成熟，一开始常被退货或要求赔偿，致使贴牌加工出现亏损，当时公司许多人提出不做这种亏本生意。但是我想，如果这一关都过不了，企业未来就没有希望。结果亏损了一年，这个业务才开始盈利。我们付出了高昂的学费，从日本企业里学到了流程和管理，这一笔财富被“复制”到了法派体内。从此，法派西服才顺利走出国门，开始与欧洲大牌合作，并且在荷兰成立了法派欧洲控股有限公司。也正是因为我们敢于迎接挑战，抓住机遇，认真学习和借鉴，并在此基础上进行技术创新，才能够在市场上获得发展空间。

现在中国很流行一个段子，“微信吓到了移动、电信，余额宝吓坏了所有的银行”。移动电信在我们中国可算是两大巨头，占据了中国的全部市场份额。但是腾讯公司的微信推出来以后，移动电信的短信功能就没有人用了，微信语音一个小小的功能已经让移动电信压力巨大。两个巨无霸的企业就这样被不足十人的微信团队打败了。同样，阿里公司推出余额宝，中国所有的银行行长都慌了，现在就连老太婆都知道把钱存在余额宝会得到更多的利息。在这个大变革的时代，传统的商业巨头都面临着同样的危险，比如柯达、摩托罗拉、诺基亚、沃尔玛等等。所以，未来的市场竞争，只要你有足够的创新能力，找到一个支点，巧妙运用了杠杠原理，足以撬动整个世界。

面对后金融危机时代的大变局，我们需要重构的不仅是经济版图，还要有开放包容的胸怀。唯有开放包容，才能创新自救，突出重围。我们中国有句古话说，“泰山不拒细壤，故能成其高；江海不择细流，故能就其深”。一个国家、一个民族，一个企业，只有开放包容，才能发展进步。唯有开放，才能海纳百川；唯有包容，才能吸取先进和有用的东西，才能使自己充实和强大起来。开放是一种姿态、一种思维、一种气度，正所谓“眼界决定宽度，观念决定高度，脚步决定速度，思想决定未来!”

我们中国与波兰都有着非常相似的发展历史，都是一个多民族、多宗教、多元文化并存的国家。和中国人一样，波兰人热爱生活，重视传统，其文化具有独特的魅力和神韵。我喜欢肖邦，也喜欢伏特加。我希望通过今天的“青年创新论坛”认识更多的波兰朋友，也热烈地欢迎你们到中国去合作发展，我也代表我们法派公司欢迎各位。最后我用中国著名社会学家费孝通先生的名言来表达我此时的心情：“各美其美，美人之美，美美与共，世界大同。”

谢谢大家！