颠覆传统，创新模式，关注价值

为打造新法派，我们拼了

 

董事长彭星关于2015革命年的动员讲话

 

 

 

 

各位法派同仁：

大家下午好！

今天我们在这里欢聚一堂，回顾2014年的业绩，迎接2015年的到来，在这个辞旧迎新的时刻，我们应该清醒的看到，法派离高枕无忧还有很远的距离。过去的一年确实是不平凡的一年，如同刚才王震总裁讲的“是公司成立以来挑战最多、压力最大的一年”。不过我注意到，这一年里，大家经历了很多，也学会了很多，通过文化创新和管理创新不断激发团队的活力，在渠道营销、生产管理、企业文化、内部管理等方面取得了一些新成果，这些成绩的背后是全体法派人的辛勤付出，特别不容易。在座的许多优秀员工，你们的努力和先进事迹，常常让我感动。在此，我谨向在座的各位、向没能到场与会的同仁，向所有帮助过、支持过我们的客户、朋友表示衷心的感谢和敬意！

刚才王震带领全体副总裁级进行指标宣誓，承诺“付出不亚于任何人的努力，坚决完成全年销售任务” ，并提出了改进团队管理的三点要求，对此我非常同意。关于“付出不亚于任何人的努力”，我想多说一句，这是日本稻盛和夫在《经营者的人生六项精进》的第一条，说到底就是要我们勤奋工作。做不到这一点，人生的成功，都是空中楼阁。不愿勤奋工作，只想轻松舒服，那么工作当然做不好，美好的人生也无法实现。

我希望我们的高管团队身体力行，说到做到，同时我也要求全体法派人努力做到。我们处在传统行业，在公司努力转型升级的时候，前面没有成功的榜样企业，当下的市场环境危机重重，我们没有任何捷径可走，只能靠一步一个脚印的吃苦精神，不断向前突破！

在这个变革的时代，如果我们不思进取，不变革自己，那么别人就会来变革我们！我们必须不停的向前走，始终坚持我们的企业使命、愿景，恪守“守正、践行、永远拼第一”的核心价值观，努力工作、认真工作，付出不亚于任何人的努力。

我们要明白，我们处在什么样的一个竞争环境当中，在这样的环境中我们需要做些什么？我们的团队也应该思考一下：我们想干什么，能为公司做什么？革命性的思考、革命性的设计和革命性的建设已经迫在眉睫。要做好2015年工作，我们就要客观分析和准确把握我们所面临的经济形势。

下面我想结合这些问题谈两点：

1、我们面临的市场形势

    首先是新常态经济大环境蕴藏市场利好。伴随着新常态下国家经济结构的调整，居民收入增长，服务业加速发展，行业以品牌培育促进转型升级、推动服装产业结构不断优化将迎来新的机遇。新常态带来的，除了多方面的挑战，还有新型工业化、信息化、农业现代化和城镇化“新四化”不断推进的巨大动力，以及消费升级的庞大市场等。新常态的到来，必然倒逼经济结构优化升级，这也是我们决心在今年实行全面转型的现实原因

    其次是网上交易市场呈现巨大空间。有报告显示，截至2014年，中国网络零售市场交易规模达2.7万亿元，同比增长43.9%。其中移动电子商务市场交易规模达到4124亿元，同比增长177%，保持较快增长趋势。现在唯品会每天有850万人访问，移动销售占比将近70%。

    在互联网时代大潮中，任何行业都有可能被互联网颠覆。回顾法派的发展历程，从1997年至今，其间也经历了很多阶段才走到今天，我们的业务涵盖文化产业、地产开发、金融服务、矿产资源、网络科技，现代物流等集群产业，但是服装产业依然是我们的根基。我们现在正处于经济调整的周期之中，市场低迷，刚性成本上升，而且面临互联网市场的崛起等，很多矛盾和问题交织叠加，这些困难都是前所未有的。

    我想，在这样一个时期，我们一方面要迎接时代变革，同时，也需要避免另外一种浮躁。中国商业模式已经进入了整合创新的时代，一个企业仅仅拥有互联网思维、供应链能力、品牌运营、资本运作等中的某几项能力还是远远不够的，应该具备综合整合能力才能迎接时代的挑战。对于我们生产部门来说，应该重视技术积累才能给客户提供极致的产品体验；对于我们营销部门来说，应该重视互联网带来的运营模式以及服务的颠覆性改变，才能跟上时代的变化。我们要以互联网的思维和战略，回归产业本源和本质，以用户为中心，以大数据思维和跨界思维，打造出法派的工业4.0，让中国制造转变为中国智造

    所以，今年我们决心把传统服装企业全面转型。企业转型对于我们的团队来说是一大考验。在这里，我想对我们的团队建设提几点要求：

    一是工作要勤奋，要有勇拼第一的热情。企业发展不是靠一个人奋斗，而是需要一支不服输的团队。光会做人而不会做事的人，不将全部精力聚焦到工作上的人，就会掉在我们队伍后面，迟早就要淘汰；

    二是责任要加强，要有敬业精神、献身精神，缺少责任心和敬业精神都是从自私自利开始的，公司要生存下去，管理团队就永远不能懈怠，永远不能腐败。所以我希望各部门主管经理应经得起考验，勇敢挑起大梁，带领员工齐心协力渡过难关。对于那些传播谣言、对公司失去信心、处处叫难的主管经理，一定要立即退出关键岗位。

    三是作风要务实，要面对现实，踏踏实实地进行管理的改进，这样公司才会有希望。现在公司说空话的人比干实事的人还要多，作风幼稚的干部比作风成熟的干部还要多。

    四是考核要公平，要坚持以结果导向来评价。如果想得到员工的拥护，最重要的就是在工作中做到公正公平。如果做不到公平公正，即使用手拍拍下属的肩膀，说他怎么好，他也会认为你是假的。所以对主管来讲，不管是升级、评奖金或其他事，都应该做到公平公正，个人友谊或好恶不要卷进评价里面来。

     2、2015年的工作部署

    基于对宏观环境和内部条件的客观认识，以及对解决当前迫切问题，和着眼于长远发展的统筹考虑，公司管理团队投票决定把2015年确定为集团公司的“革命年”。要想把传统企业打造成互联网企业，没有革命意志和“不成功便成仁“的牺牲精神，没有为新型企业做出自己最后奉献的决心，那就不可能转型成功。所以，“2015革命年”的总体工作思路是：以“颠覆传统，创新模式，关注价值”为总基调，着力培育新兴平台发展新优势，围绕“三大支柱一个平台”的战略目标，全力打造升级版新法派。为了实现转型升级的目标，围绕五个方面实现“五个升级”：

    （一）创新模式，网络科技，实现组织结构升级。

    围绕“三大支柱一个平台”的战略目标，新注册一家公司，即“上海法派网络科技有限公司”，形成集团公司、网络科技、生产公司三位一体的价值链体系，核心业务将围绕“电子商务”、“魔法定制”、“团购定制”展开。

在新的组织架构下，依托集团公司的资源优势，和电子商务平台以及大数据技术，法派生产中心将以智能化生产为核心，由大规模批量生产向大规模定制生产转变，由集中生产向网络化异地协同生产转变，由传统制造企业向提供整体解决方案转变。一旦智慧型工厂成型，个性化网络定制平台的顺利发展，将彻底解决个性化需求和库存问题，达到资源共享和效率最大化，从而确保公司实现战略转型。

（二）决胜终端，全方位创新，实现市场营销升级

各部门的销售目标已经明确，我们要举全集团之力确保各部门目标任务的完成。

一要服务创新，强化以用户为中心、以服务为核心的营销理念。去年“双11”就是一个典范，新的一年，线上线下零售要进一步加大造景、造节、造势的力度，赋予网店和门店更多的“故事性”和体验色彩，通过极具创意的装饰陈列和“话题性的”营销促销活动，提升门店客流量；同时加强ＶＩＰ会员管理、自媒体营运、微信微博营销，引进直销理念，建立便捷的支付与服务，增加话题炒作和互动，吸引关注，巩固客户基础，提高忠诚度和回头率。

二要产品创新。面对消费变革，我们需要加大市场信息的收集和消费者生活方式的研究，关注产品研发，关注市场变化，提升把品牌独特的风格、文化、价值转化到产品中的能力。

三是供应链创新。生产中心及各相关部门要积极围绕市场营销的需求，在产品货期供应、品质提升、仓储物流、资金平台等各方面做好服务保障，努力形成“海陆空”协同作战的销售合力。

（三）成本先行，预算先导，实现成本管控升级

降本增效，精细管理，是集团公司今年内部控制管理的工作要点，要实现总费用同比下降５％。一要全面推行目标成本管理。实行全员成本控制和考核，切实堵塞人财物、产供销各环节漏洞，确保盈利水平不受市场价格波动以及材料、人工成本上涨的影响。二要全面推行成本预算管理。突出预算导向功能，增强预算的刚性，严格控制生产成本、管理成本、人工成本以及非生产性开支，确保经营活动各要素围绕经营预算目标。

（四）绩效考核，奖惩公开，实现内部管理升级

    去年开始实施的ＫＰＩ绩效考核是公司管理改革的重要举措，今年将进一步深化ＫＰＩ绩效考核制度，进一步完善考核办法，科学合理评价企业经营能力和经营绩效，奖惩公开。完善以业绩为导向的薪酬分配机制和激励约束机制，使业绩考核结果与薪酬挂钩，并作为岗位晋升、岗位流动的重要依据,充分释放绩效考核的正能量。

（五）创新载体，激发活力，实现企业文化升级

践行企业核心价值观是企业实现长治久安的动力源泉。所以我们要创新载体，突出企业文化建设，为企业发展提供精神动力和坚强保障。

将企业文化与员工培训结合起来，强化员工对文化的认同感，真心实意为员工解难题、办实事；开展形式多样、寓教于乐的文化活动，满足员工文化需求。各级管理干部要带头践行核心价值观，在各自部门内大力推行核心价值观行为准则的落实，让表彰优秀，鞭策后进成为常态。

各位伙伴！“开弓没有回头箭，革命关头勇者胜”，中国服装行业、零售行业已经进入到一个大变革的时代，我们可能从来没有像今天这样对变革的感受如此强烈。只有点燃新梦想，迎接新变革，跟上时代发展的步伐，我们才有光明的未来。世界并不苍老，法派依然年轻，世界并不寂寞，法派依然激情。

伙伴们，革命年的考验到了，为打造新法派，我们——拼了！

最后恭祝各位新春愉快，羊年大吉！

谢谢大家！