新思路，新突破，新法派

总裁王震在2014年法派年度总结表彰会上的讲话

 

 

 

各位伙伴,大家下午好!

今天我们在这里欢聚一堂,总结我们刚刚走过的2014年，展望充满挑战的2015年！

首先，我代表法派管理团队向一年来辛勤工作在各个岗位上的全体伙伴以及家人，致以衷心的感谢和诚挚的问候！

回顾2014年，是法派发展极不平凡的一年，也是自公司成立以来挑战最多、压力最大的一年，形势空前严峻，困难前所未有。一方面受到外需不振，内需增长趋缓的市场大环境不良影响，一方面受到企业生产成本和管理成本持续上升的不利影响，企业面临着转型升级的紧迫压力。

在困难的倒逼下，2014年我们抓住关键环节，努力迎接挑战，公司各部门围绕“精耕年”的主题，在观念上不断“谋变”，在制度上不断“谋新”，时刻保持忧患意识，切实推进技术创新、模式创新、文化创新、管理创新，深耕细作，推动企业向前发展。

我们主要工作成绩体现在四个方面：

1、 渠道营销跃上新台阶。

面对白热化的市场竞争，各事业部围绕着年初的战略方案，理性谋变，克服危机，在渠道发展战略上迈出了实质性的一步。

4月12日法派首家O2O体验＆魔法定制旗舰店开业，9月22日法派魔法定制网络商城上线运营，开始了我们互联网营销的转型，4季度魔法定制线下巡演取得了不俗业绩。

感谢魔法定制部门的伙伴们！

法派品牌事业部在目前市场竞争激烈的情况下，很多竞争品牌都在调整关店，而我们的直营渠道却能够顶住压力，努力拓展新店，同时加盟部的伙伴也稳住了原有加盟商。今年营销推广方面有很大提高,西服节、VIP维护和回馈、周年庆、大衣节等，效果显著。团队氛围明显提升，员工工作主动积极性有所提高。

在此，向品牌事业部伙伴们致敬！

电商事业部全年和唯品会的合作迈上新台阶，天猫双十一、双十二线上促销活动，取得了历史最好成绩，电子商务部正在由弱变强，有望在今年获得更大的突破。

感谢电商事业部伙伴的贡献！

定制业务部团结一致，着力提升区域市场的竞争力，绩效意识得到增强，为了一个个的标的，经常加班加点的完成准备工作，取得了良好的成绩。

感谢定制事业部全体伙伴！

斐兰士团队在有限的资源里，不断思考，不断研究，在产销等指标上取得了新高。

在此，感谢斐兰士全体伙伴！

特别要说明的是研发中心和采购中心共同合作，精心开发产品，优选厂家，新品成本同比下降明显！

感谢研发中心和采购中心的伙伴们！

2、数字化生产管理取得新成果。生产中心围绕产能目标和信息化建设两个重点，精心组织，有序推进，责任落实到位，压力传递到位，调结构，抓产能，实现增产增收，2014年生产中心员工的收入同比实现15%的增长；同时全面升级生产系统ERP，强化生产过程的控制，实现产品在整个生产过程中的质量跟踪，保障生产信息反馈及时到位，为终端个性化定制与车间生产的无缝对接提供了保障。

感谢生产中心全体伙伴的努力，谢谢你们！

3、文化建设开创新局面。2014年通过广泛的开放式研讨，总结法派过去18年取得成功的管理哲学，完善了企业使命、愿景和价值观，开展了无总称谓、360度价值观考评、企业文化征文以及批评与自我批评等系列文化活动，使企业核心价值观获得组织内外广泛的理解和共识。

内部基础管理取得新成效。在行政管理上，总裁办、行政事务部、财务部、信息中心、人力资源部等部门的行政服务水平明显提高。在考核管理上，KPI绩效考核进一步制度化、规范化、科学化。在财务管理上，全面预算管理有序推进。在信息化管理上，OA办公平台、生产ERP系统、电子商务平台等信息化升级工程有序推进，信息化支撑进一步增强；储运中心围绕着“团队打造、货品安全、数据准确、流程标准化、配发高效率”等五大目标，不断提升管理水平。

在此，向总裁办、行政事务部、财务部、信息中心、人力资源部、储运中心的伙伴们致敬，感谢你们！

回顾过去的一年，我们如履薄冰，负重拼搏，虽然指标与预定目标还有一定差距，但是取得的成绩也非常不容易。这是全体伙伴共同奋斗、共同拼搏的结果。在这里我代表集团公司，向付出辛勤努力的法派全体伙伴致以诚挚的谢意，并通过你们向你们的家人致以新春的祝福！

当前，我们正处在传统经济向新经济转型的十字路口上，传统的经营方式遭遇到严峻的挑战，我们应该清醒地看到，工作中还存在不少问题：1、魔法定制和电商这一新的经济增长点初具雏形，但尚未形成规模效益。2、品牌战略性调整没有到位，产品研发缺乏对市场前瞻性的把握。3、部门间内耗严重，工作效率低下，人浮于事，价值观20条行为特征远远没有深入人心。4、面对压力与挑战，管理团队缺乏持续抗压能力与工作激情。这些问题必须引起我们的高度重视，需要我们快速解决。

2015年挑战与机遇并存，管理团队选择革命年作为全年主题。对于我们每一个人在革命年应该做到哪些转变呢？

我认为，首先要解放我们的思想，转变我们的工作思维！没有革命的思维，就不会有革命的行为！没有全力以赴，破釜沉舟，以大无畏的精神，就不会有革命成功的结果！

今年，我们首先要做到的是开诚布公，就事论事，工作中少讲感情，少讲理由，多讲方法，我不止一次见到我们的伙伴在面对问题时，不能做到直言不畏，个别干部，只要听到不同意见就暴跳如雷，恼羞成怒，遇到问题，首先想到的是推卸责任，今年，我们必须打破惯有思维，我也将作出表率，只要有利于公司的发展，只要有利于指标的完成，希望所有伙伴给我和公司提出宝贵意见，短信，微信，邮件，谈话，我将做到，每一条认真回复！他人指出的不足，我将虚心接受，绝不找借口！

其次，革命年，我们的工作作风，必须改变，执行力必须得到增强，言必行，行必果！承诺的事情，工作职责的事情，务必克服任何阻力，付出不亚于任何人的努力完成，我经常听到伙伴们说任务没完成是别的部门，或者配合的人员拖拉造成的，这不仅仅是借口，这还是无能的表现，这样的伙伴，第一次，领导可以给予教育，第二次，给予警告，第三次，必须请出我们的队伍！记住，只要你还没有付出不亚于任何人的努力，请不要告诉大家，你没有完成任务！

再次，团队作战，军民团结如一人，试看天下谁能敌，我相信，如果我们所有部门，所有伙伴相互鼓励，相互支持，少一些猜疑，少一些闲言碎语，少一些斤斤计较，多一些信任，多一些全力配合，多一些无私奉献，团结一致，没有什么困难是我们克服不了的，没有什么梦想是我们不能实现的！

2015年，按董事长的要求，我们将在巩固传统营销网点和生产技术优势的基础上，重点发展电子商务和魔法定制两大业务模块，优化车间生产流程，实现终端和网络个性化定制与生产的无缝对接，力争用一年的时间打造成初具规模的成熟业务，为公司的转型升级，以及2016年的高速增长打下坚实的基础！

亲爱的伙伴们！革命年的号角已经吹响。我希望全体法派人转变思想，以强烈的责任心，同心协力，扎实工作，奋力拼搏，共同完成2015年的年度目标！共同开创更加美好的明天！

最后，衷心祝愿大家在新的一年里身体健康，生活愉快，合家幸福！