潮平两岸阔，风正一帆悬——2018决战年战略研讨会侧记

为推动集团改革和转型发展，进一步理清公司当前面临的重点、难点，明确战略规划和发展方向。经过前期的精心筹备，12月20日晚至22日上午，法派集团召开2018决战年战略研讨会，公司领导班子成员、各中心负责人、副总监级以上的高管共41人参会。在为期两天半的交流和讨论中，大家围绕“2017年工作总结及2018年工作计划”进行了详细汇报，并勇于剖析自我，查找短板，掀起公司对未来发展战略的头脑风暴。

20日晚：亮出业务单元的成绩单

20日晚上6：30分，2018决战年战略研讨会第一环节正式开始，董事长彭星亲自主持，他强调，本次研讨会的的主要任务是梳理公司2017年的发展概况，制定各业务单元的2018年工作重点，同时围绕公司当前发展中重点需要突破的工作，通过集中思考、专题讨论，使问题能够得到解决。通过思想交流和智慧的碰撞，让我们准确掌握内外的“大势”， 然后一起用行动“闯关”，为法派新十年发展开好局、起好步。

为了启发大家对商业未来的认识，现场还分享了罗振宇的深圳跨年演讲。罗辑思维的“时间战场”这个新概念让大家耳目一新，“线上的企业没有流量只好到线下去找，线下的企业没有人只好到线上去捞，大家都成长乏力”；“上半场靠用户红利，可以粗放经营，下半场要靠精耕细作，深挖用户价值”，“消费者不再为油盐酱醋茶的茶而付钱，只会为琴棋书画诗酒茶的茶而付钱”……围绕消费升级而面临的诸多困境，罗振宇提出了许多新颖的思维。

而刚过去的2017年，是外部环境困难叠加的一年，也是法派20成立周年的华诞之年。在服装行业持续下行的情势下，无论是持续布局还是深度发展，普遍成长乏力。就在这极其艰难的一年里，我们坚持战略聚焦，撸起袖子加油干。20日晚上，虾想科技、团购定制、电子商务、斐兰仕、品牌经营、生产中心及团购直营等部门分别汇报了2017年的成绩。

——虾想科技的官网定制注册会员数增长5%，订单数上涨11%，复购率上涨53%；

——团购直营实现业绩17%的增长，上海、杭州区域市场拓展迅速，成果喜人；

——电子商务围绕“清库存、回现金”的思路，全年完成清库存2850万。

——斐兰仕以新形象新产品面市第一年，新开店铺10家，业绩排行每月不断刷新；

——品牌经营强化基础管理，开展店员套量定制培训、品牌新概念的产品风格确定等；

——生产经营在员工流失率居高不下的情况下，顺利完成各业务单元的订单生产任务，并组建成立了生产研发部、生产业务部和生产商务部；

——团购定制全年业绩同比增长95%以上，毛利润也实现85%的增长，增长幅度居各业务单元之最。

“多盈利”取得突破，“超常规”拓展市场，无论是新生业务单元，还是传统业务，回溯法派的2017年，一幅求进取、勇拚搏的画卷徐徐展开。

21日：看到成绩也要认清不足

21日早上6：00，41名公司高管在董事长彭星的带领下，乘公司大巴来到大罗山，开始早上登山运动，大家沿着大罗山的石阶向上攀爬，尽管部分人员的体力不支，但是大家依然热情高涨，互相加油鼓劲。经过一个小时的攀山，大家来到天柱寺前，在寺前的盘谷湖前合影留念，然后结伴绕湖散步，一起思考，相互交流。清晨的大罗山美景如画，2个小时的户外登山活动，不仅愉悦了身心，缓解了压力，更是锻炼了身体，团结了队伍，提高了团队的凝聚力和战斗力。

经过简单的休整后，上午9：00研讨会继续进行。资深总裁陈敏说，我们既要看到2017维新年的成绩，更要认清工作中的不足。面对行业的不利环境中，我们依然敢于变革、善于创新，这就是我们的成绩。一年来，公司整体工作作风得到好转，干事创业的氛围正在形成，基础管理工作不断得到夯实。

“今年应公司经营战略需求，电商仓库和原辅料仓库顺利完成搬迁工作；为适应仓储面积不断缩小带来的库存货品和物料的仓储压力，积极寻求内部解决办法，并顺利完成库存货品及物料在百胜系统定位管理。”王碎娇介绍了储运管理部克服压力完成任务的情况。

“我们财务中心今年主要做了五件事，精简团队，规范流程，清理核对、开展收支预算管理、纠正财务错误。明年财务中心继续推进制度化建设，清理历史账务，严控预算，狠抓反腐。”去年3月份入职的陈蒙介绍财务管理方面的情况时，得到大家一致认可。

“我们生产中心不但要有产能，还要有效益，但是问题也突出，就是生产员工难招，我们正在研究办法，一方面拓展业务，一方面要增加员工，新开流水线。”生产总裁张锵对车间存在的问题毫不避讳，他坦承自己性格直，脾气燥，在工作交流中过于直接容易得罪人，他的坦率也得到大家一遍掌声。

“品牌经营中心将转变经营理念，优化现有渠道，创新激励机制，提高单店绩效。”副总裁朱加亮对于2018年的品牌经营信心满满。

各部门的负责人能恰如其分地结合自己的工作加以思考，并提出改进建议。逆水行舟不进则退。进击中的法派集团依然面临压力和挑战，然而困难与机遇并存，机遇仍大于困难，只有以改革的方法不断解决发展中的问题，把握关键，把各项做实做精做细，决战2018，我们的前景光明，充满希望。

21日晚：以开放的心态接受批评

人非圣贤，孰能无过？有缺点甚至有错误并不可怕，可怕的是没有勇气承认和改正自己的缺点和错误。特别是高层 管理人员，必须以对事业高度负责的态度，正确对待自己，正确对待同事，正确对待问题。22日的汇报内容中，大家都以坦诚的心态，敞开思想、亮明缺点、暴露短处，从主观上查问题，对照企业价值观上挖根源。

“按说我也是一个爱学习的人，但是作为服装人，我对西服衬衫的工艺研发等专业知识学习不够，自己穿着形象也未能代表虾想的时尚面。”虾想科技总裁王震对自己的批评一点也不顾面子。

“对下属工作差强人意时，有时会顾虑下属面子，不敢批评，不善批评；工作中创新不足，对外界新事物不敏感，管理上过分依赖老经验，解决工作中的矛盾和问题效果不明显。”高级副总裁胡超在自我批评时非常直接，还做出了四点公开承诺。

“我对下属要求比较严格，批评多余鼓励，对不按规矩、不按流程办事的人和事缺乏耐心解释。今后要注意调整自己的态度，做一些耐心解释工作。”财务老总陈蒙对自己工作中的问题也不含糊，毫不护短。

“工作中凭经验臆断，有时候过度谨慎，自信不足。”高级副总裁、党总支书记卢爱军表示欢迎各位同事对她的工作提出批评指正。周盛环还用工作实例还分析自己如何摆脱工作中的拖延怪圈；胡会华表示自己工作激情不够，张芳迪说与内外部客户沟通有问题，罗志刚说自己说话比较直接，容易让人难以接受。

在晚上的互鉴互评中，大家根据事先准备的选项对每一位同事做出点评，尤其是对领导班子提出了许多意见，董事长将这些意见现场公示；批评之词虽然逆耳，但确实包含着同事们真诚的期望，公司领导成员都表示接受正确的意见，愿意在接受监督中改正。黄武说：“我的缺点大家看得比我更清楚，我本人受益匪浅。”

一整天的批评与自我批评尖锐而坦诚，即见筋见骨，又推心置腹；大家对照企业价值观行为准则20条，照亮了工作中的盲区，使全体成员经历了一场触及心灵深处的价值观洗礼。

22日：全体总动员

22日早上6：00，公司请来温州瑜伽达人沈晓峰，在六楼聚派厅教大家作瑜伽健身，在妙曼的音乐氛围中，大家随着沈老师的言传身教，让心灵与身体对话，忘却一切，舒展身心。总裁办的朱阳如在最后环节还教大家一些热身运动，开展一场平板支撑比赛，这是体力与毅力的较量，最后市场拓展部王振和审计部张慧获得一二名。

早锻炼结束后，经过公司决策层的简短会议，2018决战年战略研讨会进入最后环节——全体动员大会，公司副经理以上的管理人员全部参加。在2楼澎湃厅里，董事长彭星对这次会议做了全面总结，他认为本次战略研讨会比较圆满，各业务中心以及各部门的战略执行报告做得都很详细，参与的每一位都是积极认真，大家的好状态就是对“决战2018”的具体支持。公司的战略及方向是确定的，但真正的落地、执行还需要在很多方面做出努力。总的来说要勤于学习、敢于变革、善于创新，具体来说要提升我们团队的能力，希望大家继续保持这两天来的精神状态，群策群力，奋力开创法派发展新局面。

打铁还需自身硬。会上，审计部张慧代表集团公司宣读《法派集团员工廉政制度V1.0》和《法派集团巡视组制度V1.0》，并为廉政新制度进行了一个小时的解读。她列举了公司近年来发生的三起腐败违规案例，正是这些已经查出的或者未经查出的腐败案件，正在不断地损害企业利益，蚕蚀企业的健康肌体，使我们内部良好的工作氛围不断遭到破坏，导致我们可能自己打败自己！她指出，公司巡视组将广泛征集线索，明察暗访，严打“无视公司制度，损害公司利益；利用职务之便以权谋私，弄虚作假；诈骗，职务侵占，渎职”等等不法行为。

潮平两岸阔，风正一帆悬。短暂的两天半时间里，“决战2018”战略研讨会经过大家不同角度、不同方式的理解和交融，终于圆满结束。聚是一团火，散作满天星，希望大家将这次研讨会的收获付诸于实际工作中，众志成城，领航法派的未来发展。