聚焦新使命，决战新十年

董事长彭星2018决战年动员大会讲话

     各位法派伙伴们：新春佳节即将到来，我们在这里召开2018决战年动员大会。前不久我们还举行了中高层决战年战略研讨会，今天上午我们还召集几个业务单元的全员会议；现在我代表集团公司，向全体法派同仁作工作报告，我主要讲四个方面的内容： 

一、2017主要工作回顾

    刚刚过去的2017年，是外部环境困难叠加的一年，也是法派20成立周年的华诞之年。在服装行业持续下行的情势下，无论是持续布局还是深度发展，看起来都是形势所迫，有很多的无奈，尤其是在互联网越来越普及的今天，传统经营生产理念与迅速变化的市场形势极不和谐，决策失误面临的可能就是全盘皆输的结局，高库存、关店潮、跑路转型等等一系列行业难题浮出水面。就在这极其艰难的一年里，我们坚持战略聚焦，撸起袖子加油干，主要体现在三个方面：

(一)结构调整全面发力。

新老产业同频共振。去年我们出台了“业务单元 垂直系统”的改革主体框架，构建八大业务单元，自主经营体建设全面铺开，各业务单元的创新活力竞相释放，实现了产能布局、产业结构的优化升级，经过一年的运营来看，虽然业绩不很明显，但是各业务单元在细分领域具有潜在优势，未来增长空间还是很大。

关键项目实现突破。生产经营中心围绕智能制造开展了系列攻坚活动，调整了车间格局，更新了自动设备，组建了一条智能生产线，与信息中心和外部软件公司一起，完成iSupply订单系统和Digimode自动样板系统与ERP的对接，实现订单流转无人工干预的全过程，与法国力克公司进行战略合作，完成智能裁床的升级，引进MTM高级定制系统，突破性地解决了样版自动生成的难题，使我们的C2M智能定制完成了系统闭环，点燃了未来法派智能定制的新希望。

（二）管理创新纵深推进。

    组织架构重新梳理。我们围绕两个转型，对公司组织架构进行了重新梳理，形成了8个中心和4个职能部门的组织架构，并将行政后勤部并入生产中心管理，成立了品质管理部，加强对产品品质的全方位把控。

    管理绩效质效齐升。年初施行的OA流程改革取得实效，建立了报销审批流程等制度，流程与信息化创新，实现了从销售、制造、采购和财务等主要业务板块之间的数据连接；开展收支预算管理，做到了资金流与业务流紧密集成，使精细化管理得以落地。

    （三）经营管理提质增效。

营销推广创新多变。线上营销和线下渠道共同发力，通过微信、微博的线上“话题性”创意设计，线下加大造景、造节、造势的力度，增强消费者对品牌人性化、个性化、专业化、体验化的需求。虾想、针艺坊联手上海鲨鱼篮球队，影视剧《我为兄弟狂》取景法派，唐国强、胡夏等影星互动吸引了不少关注。渠道的整合也得到进一步加强，店铺管理服务规范化、专业化水平有所提升。

关键指标稳中求进。虾想科技的官网定制注册会员数、订单数、复购率都有上涨；龙虾以新形象新产品面市第一年，新开店铺10家，业绩排名不断刷新；电子商务围绕“清库存、回现金”的思路，全年完成清库存2850万。品牌经营在强化基础管理的同时，对标荷兰SuitSupply，高品味、高品质、低价格、年轻化的品牌风格正在形成；团购直营在上海、杭州区域市场拓展迅速，团购定制全年业绩同比增长95%，毛利润也实现85%的增长，增长幅度居各业务单元之首。

二、分享过去20年的四个关键词

2017年工作任务的达成，标志着法派20周年划上了一个圆满的句号。回顾过去的20年，我们在男装领域深耕细作，服务于我们的客户，服务于广大消费者，留下了许多难忘的回忆，写下了许多经典的篇章！如果试图回顾和总结这二十年的经验，我想与大家分享四个关键词。

——天道酬勤。20年来，我们从无到有，从小到大，由弱到强，历经艰辛，从一个默默无闻的服装企业，发展成为拥有八大品牌的无区域集团公司，股权投资涵盖矿产资源、网络科技、文化传媒、房产开发等多产业的发展格局。这一路走来，我们并没有通天的神功，完全是靠大家勤勉努力，相信有付出就会有收获。

    ——责任担当。20年来，我们将“社会责任感”作为企业发展的灵魂，渗透到经营管理的各个环节。我们以发展企业、造福职工、服务社会、贡献国家为目标，丰富了企业和谐创新内涵，描绘了一幅企业爱护员工、员工关心企业，法派回馈社会、社会支持法派的和谐图景。

    ——敢为人先。20年来，我们从获得全国驰名商标、中国名牌产品开始，先后获得了多项创行业先河的荣誉：参与了西服、大衣的国家标准制订，获得65项国家新技术专利；2003年牵手克林顿，2007年施罗德出席法派开园大典，都是轰动世界传媒的营销事件，2016年法派C2M智能定制系统首创线上量体，开行业先河。正是这些首创精神，推动了法派成为社会主流品牌的核心力量！

     ——共赢发展！20年来，我们与上下游企业，与数千名法派人和事业加盟伙伴一起，在学习中成长，在创新中提高，在沟通中分享，在合作中发展。他们站在法派的肩膀上，取得了事业成功，成就了人生梦想，实现了人生价值！

    法派同仁们，回顾我们共同走过的2017年和过去20年，虽然一路艰辛，但也是一路凯歌。如果说，我们曾经为法派的昨天有过无数次自豪和骄傲，今天，我们更有理由坚信，一个实力更强、结构更优、质量更好、后劲更足、充满生机活力的法派，正以前所未有的底气和信心，站上了历史的新起点。

二十年的路程，二十年的法派情。如今，法派发展也走到了一个新的重要关口，国际与国内市场环境变化以及自身管理与成长中的矛盾构成了重大挑战，我们也清醒地认识到，当下法派面对着长长的“问题清单”：生产研发的创新支撑功能不够，生产成本不降反升；品牌营销依然思想保守僵化，视野放不远、气魄不够大，业绩增长缓慢；产品计划缺少大数据分析，还不能够对区域市场形成良性引导；所有这些问题，主要是我们的管理层对创新认识不足，固步自封，还存在懒散应付或者无所适从的现象。在过去的二十年里，我们有过挫折，但从未如此需要浴火重生。从2015年我们就开始警醒，提出革命年口号，到2017维新年和今年的决战年，都是在强调企业要改革转型。在今天，这是一个需要勇气、智慧和决断力的艰难时刻，改革转型对于我们来说，不仅是意味着理想的坚持，更是关系到企业的生存与发展。所以，我们要直面矛盾，突破自我，补齐短板，以破釜沉舟、背水一战的决心开启法派新时代。

三、当前形势分析和第三个十年发展的新方位、新使命

    方位决定方略，方略明确使命，使命昭示未来。只有精准把握发展大势，清醒认识发展方位，才能找准行动坐标，锚定前进方向。

从国家层面来说，自党的十九大召开以后，我国宏观经济依然是“稳”字当头，从行业层面来说，去年以来出现几个新现象，并购整合，产业细分、转型跨界、新零售、新技术和新经济模式等成为行业热词，还有太平鸟上市，百丽退市，电商零售巨头加码服饰业，京东推出“京·制服饰”定制频道，亚马逊创建8个服装品牌。线上的企业没有流量只好到线下去找，线下的企业没有人只好到线上去捞，大家都成长乏力。市场不确定性增加，多种风险因素倒逼传统企业转型。

当然，我们也看到行业发展的机遇。一是消费升级的机遇。中国未来十年最主要的主题，就是中产阶级的消费升级。在中国，目前已经有2.25亿中产阶级，2020年中国预计将会有5亿中产阶级。那些追求中高品质、追求潮流的群体正是我们的目标客户，客户群体基数的增长，极大的拓展了我们的市场空间；二是传统品牌在电商领域异军突起，从双十一销售数据表明，排名前20的服装店铺都是传统知名品牌，说明传统服装品牌的质量和影响力深入人心，导向着网购用户的选择。三是中国制造2025、一带一路、长江经济带、长三角一体化等国家战略的交汇叠加，以及我们企业自身经过二十年的努力和积累，特别是近年以来全面推进智能制造，一些业务单元在细分市场具有一定的前瞻性，企业发展的实力、动力、活力都得到了有效的增强，为法派做大做强厚植了新优势。

基于以上分析，我们对法派所处的发展方位作出如下判断。当前的法派，正处于创新发展的“机会窗口期”、协调发展的“加速推进期”、开放发展的“能量释放期”、共享发展的“红利叠加期”。立足这样的坐标定位，我们提出“新十年，法派梦”的战略任务。围绕这一任务，初步确立了“一二三”的未来十年战略规划框架，具体内容包括：一个目标、两个转型、三个升级。

一个目标。围绕着“做大综合实力，走向资本市场”的目标，主导品牌法派致力于打造专业的正装零售品牌，龙虾致力于年轻潮牌的先锋者，虾想科技则以打造全球领先的C2M智能定制生态链为发展愿景。

两个转型。一是由生产制造型企业向智能制造型企业转型，二是由传统型企业向平台型企业转型，做到用户个性化、员工创客化、资源开放化、企业平台化。

三个升级。一是产业升级，聚焦实业，产融结合，创新驱动，向规模化、智能化、全球化的方向发展；二是品牌升级，围绕品牌战略，精准定位，强化配置资源，九大品牌在市值和规模上要上升一个层级；三是供应链升级，以系统平台为支撑，建立“开放、共享、社会化”的资源协同机制，重塑产业价值链体系。

    新方位奠定新坐标，新坐标导向新使命。未来十年，法派将围绕战略规划主动作为，乘势而上，我们坚信，只要我们不忘初心，继续前进，不仅仅有信心看到明天的太阳，更要在繁星闪烁里去征服星辰大海。

四、2018年工作部署

2018年是实施“新十年”规划的第一年，也是法派转型发展的关键之年，做好各项工作意义重大。经过我们公司的集体研究，决定将2018年定义为“决战年”，以决战决胜的信心开启法派新时代。在战略上保持定力、把握支撑点，在战术上重点突破、抓住关键点，着力增强创新驱动、内生增长的发展新动力，构建高效协同、互动融合的产业新格局，拓展国际、国内两种资源，激活线上线下两个市场，形成创业创新、共创共享的开放共赢新局面，确保经济总量和利润效益同步增长，为奋力实现“新十年，法派梦”开好局、起好步！

    （一）强化“三大支撑”，培育核心竞争力

    坚持速度质量效益并重，提升产业层次，壮大产业实力，推动产业提速扩容、提质增效，全力打造增长新引擎、新动能。

    强化产业支撑。坚持传统支柱产业和战略性新兴产业“双引擎驱动”战略，促进新旧动能融合发展，互为支撑带动。一要坚定不移推进生产中心智能化。加快团购定制、品牌零售与新业态、新模式、新技术的融合，全面推进传统产业“二次创业”。二要坚定不移推进新生业务单元超常规发展。尽快形成规模效益，提高对经济增长的贡献率。三要坚定不移加快线上线下平台融合建设，在商业模式上进行颠覆性创新，促进集团公司整个产业链综合竞争力向平台、系统、生态圈转变。

    强化服务支撑。在互联网快速发展、消费持续升级、全球扁平化发展等大背景下，传统的产品消费思维已经全面拓展升级为“产品 服务”的新消费思维，所以我们要顺应从“产品思维”到“用户思维”的转变，站在顾客的立场思考问题，以顾客为导向，提供顾客想要的产品。首先要把握好供应链管理模式，开展制造效能提升行动，着力优化供应链管理，提高市场响应效率，降低生产成本，提高产品的性价比。二要把握好产品设计风格，开展设计服务提升行动，注重吸收新的优质元素，实行理念创新，满足客户个性和多选择需求；同时增强定制设计和柔性制造能力，实现生产制造与市场需求高度协同，强化用户体验，提升产品价值。三要把握好客户满意度，着力开展客户满意度调查，增强终端店铺的专业化服务水平，探索实施产品全生命周期管理，满足客户综合需求。

    强化大数据支撑。要加快培育数字法派和智能工厂，推动大数据、云计算等信息技术与生产制造深度融合，推进大数据在研发设计、生产制造、经营管理、市场营销、售后服务等产业链全流程各环节的应用，要充分利用大数据推进管理流程优化和创新，要建立“用数据说话、用数据决策、用数据管理、用数据创新”的管理机制，实现基于数据的科学决策。

     （二）聚焦“三大攻坚”，突破重点难点

    坚持战略聚焦，采取精确战术，扭住牵一发而动全身的重点、难点工作，集中力量，精准发力，打好攻坚战。

    聚焦“两化改革”攻坚。“两化改革”是决定法派发展前途的关键举措。要坚定不移全面实施“组织扁平化、业务平台化”的机制改革。一要着力实施组织扁平化。逐步形成以集团公司 业务经营中心的两级架构，让企业变轻、层级变少、边界变淡，让各业务经营中心实现组织扁平化。二是着力实施业务单元平台化，聚焦八大业务板块。总部转变职能简政放权，推行自主经营合同制，着力培育新型生产经营主体，健全内部创业创新的创客平台机制。

    聚焦智能制造攻坚。实施创新驱动发展战略，最大限度激发科技作为第一生产力所蕴藏的巨大潜能。一要做好生产智能系统的测试，围绕数据转换、样板生成、自动裁床等几个关键技术，重组智能生产流水线，科学调配，满足智能流水线的产能需求；二是完善线上线下的渠道终端，魔法定制、虾想科技要围绕行业共性关键技术点、消费者最大需求点，加大网络平台的前瞻性、基础性的项目研究，尤其是移动端平台，要形成资源集约化，产业协同化，加快推动C2M生态圈的培育和应用。

聚焦市场营销攻坚，让消费者真心爱上法派。一是寻求渠道优势再突破，线上渠道以“战略导流，官网转化”的方式，自营主力平台，次要平台外包或采取合作销售；线下渠道要加强综合风险评估，优化现有渠道，创新激励机制，提高单店绩效。二是寻求品牌调性再突破，今天的中产阶级消费心理中，能够体现自我标签化的东西往往备受欢迎，实用主义的东西被情绪的、氛围的、场景的所替代。所以强调品牌调性，在彰显时尚品味的同时突出个性、突出特色，从而引起消费者的关注，这将成为我们品牌推广的新常态。三是寻求正价店和奥特店的业绩突破，将商品计划、企划推广、形象陈列、会员维护、定制业务等部门集中统一管理，支撑终端门店销售，一切围绕达成指标去开展工作。四是寻求拓展高层级客户，团购定制要逐步建立和完善区域直营管理，扩大一线城市的市场空间，不断创新方法和手段，尝试开展新业务，提出新的业务增长点。

    （三）着力“三大创新”，增强内生动力

    坚持要素资源价值最大化原则，深入实施“管理立企、人才强企、文化兴企”战略，扎实推进管理创新、人才创新和文化创新工作，进一步增强企业发展内生动力。

管理创新。公司出台《法派集团员工廉政制度V1.0》、《法派集团礼品收发管理规定V1.0》、《法派集团巡视组制度V1.0》等系列新规定，将廉政建设责任落实到中心、部门、门店，成立廉政巡视组，加大高危环节的监督，维护公司利益、客户利益和员工利益，推进决策的科学化、民主化，使廉政成为公司长期发展战略的重要组成部分。

文化创新。全面推行“法派管理，我的责任”一线管理问题大讨论活动。号召全公司各部门广泛发动员工，立足岗位找问题，想办法，提建议，让“金点子”在各个业务板块发光发热。只要有利公司效率提升，建议一旦采用，将视实际效益给予重奖。这项工作将由王震、胡超、周盛环、程天啸四人组成联合项目组专门落实。

薪酬创新。今年我们准备借鉴华为经验，与各经营中心构建业务贡献与收益成正比的薪酬绩效机制，让业绩贡献者获得最佳回报。

各位法派同仁！中国有句名言叫：“狭路相逢勇者胜。”在2018决战年，我与大家分享“勇”的精神，孔子说：“君子有三德，仁者不忧、知者不惑、勇者不惧。” 对“勇”赋予了丰富内涵，这种自强不息、英勇顽强的刚健精神，正是我们法派人历经坎坷、勇拼第一的不竭动力。生命就如陡峭的山峰，只有勇敢地人才能通过。让我们勇者之心，敢于创新，敢于开拓，敢想敢干，为成功者喝彩，为奋斗者加油！

世界并不寂寞，法派依然激情；世界并不苍老，法派依然年轻。2018，胜利属于我们！谢谢大家！