彭炫皓分享阅读收获，程天啸畅谈学习体会

9月10日，法派集团九月读书分享会在公司会议室举行，董事长彭星亲自主持，虾想科技的彭炫皓和程天啸与热爱阅读的员工们一起分享《行为经济学之前景理论》、《7-Eleven的零售哲学》，开启了一场文化和精神之旅。

作为品牌服装零售企业，如何在新零售时代把握机遇，不如学学7-Eleven是怎么做零售的。彭炫皓特别整理了讲稿，结合他学习的体会分享给大家。在零售业有一种说法：“世上只有两家便利店，7-11便利店和其他便利店”。如今7-11便利店已经遍布世界，全球门店总数已超过6万家。

彭炫皓从7-Eleven经营的四大战略、四大原则以及两个工作方针，全面阐述了7-Eleven严苛的管理体系，并用具体案例来说明7-Eleven如何围绕顾客所需开发新品，如何创造深入人心的客户体验，7-Eleven 通过对每一个单品都执行“计划、实施、验证”的“单品管理”策略，通过主动贴近顾客的“进攻型经营”。在创始人铃木敏文看来，消费就是一场心理战，在这场战斗中，竞争对手是客户的需求。7-Eleven之所以能够称霸世界，就是能够顺应社会和时代，不断主动做出变化，从而在众多企业中脱颖而出。

虾想科技程天啸则从网络定制营销的角度，与大家一起分享《行为经济学之前景理论》。行为经济学是近年来兴起的具有重要影响的经济学流派，因为它将行为分析理论与经济运行规律、心理学与经济科学有机结合起来，又称为“心理学的经济学”。

程天啸通过现场三个小测试验证了“前景理论”的论断：在不同的风险预期条件下，人们的行为倾向是可以预测的。即：大多数人在面临获得的时候是风险规避的；大多数人在面临损失的时候是风险偏爱的；人们对损失比对获得更敏感。程天啸还以苹果新品手机的营销手段来说明，通过运用前景理论，我们可以直面人性的一些“弱点”，理解消费者的非理性行为，调整策略，提高交易决策能力。

董事长彭星对分享会做了高度评价，用“增长知识，开阔眼界，提升智慧，增长才干”来概括分享会的效果和收获，并把读书会当作公司提升企业文化、塑造学习型团队的良好开端，同时也为读书会以后的方向提出了建议和要求，希望每次分享会主题更加明确，在内容设计上提升深度，让参加的人能够拓宽知识面，通过不同方式的学习和交流提升自己。