回归匠心强主业，稳中精进谋发展

董事长彭星2019返璞年“致匠心”年会讲话

各位法派伙伴们：

阳春三月，百花盛开，在这春意盎然、充满希望的大好日子里，我们欢聚一堂，隆重举行2019返璞年“致匠心”年会。今天这个日子是开年会历史上最迟的，也是现场最温暖的一天。今年是法派发展的第22年，感谢各位伙伴的辛勤付出和共同创造，有了你们，才有法派的精彩篇章，在这里我谨代表集团公司，向全体法派同仁表示衷心的感谢！同时对获得表彰优秀员工和团队表示热烈的祝贺！下面我按照会议安排，向大家作工作报告，我主要讲三方面内容。

一、2018主要工作回顾

2018年对于我们来说可以用“冰火两重天”来形容，一方面由于经济持续下行，男装行业成本持续增长，致使利润逐年下滑，大批男装服企出现负增长，关闭的门店更是不计其数，整个男装装行业称之为寒冬之年也毫不为过。另一方面我们着力实施“新十年”规划，创新赋能，超越自我，在全体法派人的努力下，我们以一颗勇者之心，敢想敢干，书写了“决战年”的精彩篇章。我们在战略上保持定力、把握支撑点，在战术上重点突破、抓住关键点，创新驱动，构建了高效协同、互动融合的产业新格局，拓展国际、国内两种资源，激活线上线下两个市场，各业务单元活力迸发，欧洲法派也成绩喜人。在行业变革的艰难时刻，我们形成了创业创新、共创共享的开放共赢新局面，成功地经受住了考验。具体表现在四个方面：

（一）聚焦变革创新，体制机制进一步完善

首先，我们变革转型的理念在公司上下已经形成共识，大家对变革创新的必要性、重要性和紧迫性，具有越来越清醒、越来越自觉的认识，坚决拥护、大力支持，并积极参与；其次是转型框架初步搭建。我们精心筹备了“新廿年法派梦”嘉年华，统一思想、研究问题、剖析原因、探寻路径，一系列变革举措接续发力，自主经营体建设全面铺开，集团组织架构和人事安排不断健全优化，初步搭建起变革转型整体框架，为发展奠定了坚实基础；三是成效正在显现。通过持之以恒的变革创新，八大业务单元全面发力，生产中心拓展了金华生产基地，团购、电商、高定等业务单元增幅明显，公司综合实力不断提升，还获得了全国服装行业“双百强”和全国服装行业质量领军企业、温州市领军工业企业等荣誉称号，发展信心更加坚定。我们还迎来了非洲国家莱索托首相来访，这也是温州近十年来首次一级安保。2018年我们园区还迎来一个新伙伴——九度空间家具装饰公司，在石凯峰团队的努力下也取得不错的业绩，尽管家具厂给大家工作生活带来一些不便，但是对他们的成绩我们依然给予祝贺。

（二）聚焦转型升级，产能结构进一步优化

一是产能布局有效拓展。我们坚持市场导向、前瞻布局，项目为王、突出实效，完成法派制造金华基地的投产运营，与多家供应商企业合作，基本达到计划目标和预期成果。二是智能制造有序推进。加快制造与互联网融合发展，iSupply订单系统和Digimode自动样板系统日益成熟，促进生产方式向柔性、智能转变，为打造数字化车间奠定了基础；三是在资源整合、多元发展方面，我们发挥自身优势，积极寻求与新兴平台和发展中城市的合作，参股投资的温州5050购物中心于10月1日开业，江苏常熟智尚城项目也达成意向，开拓了对外投资新空间。

（三）聚焦创新驱动，质量效益进一步提升

一年来，我们坚持战略聚焦，采取精确战术，集中力量，精准发力，打好攻坚战，市场空间有力增长，尤其是实行承包制的各业务单元业绩增长明显。团购定制瞄准市场节奏，强化战略主动，市场占有率节节攀升，全年实现20%业绩增长。高级定制加快渠道拓展，深化与OEM和共赢商合作，电子商务以快销模式在天猫、唯品会、京东等平台推广，同时线下促销，稳中跃进，这两个业务单元均成为2018年新的业绩增长点；虾想科技在西服网络定制的基础上增加了毛衫定制，经营持续向好；针艺坊的匠心品质继续彰显，获得行业一致认可。同时欧洲法派取得自创办历史以来最好业绩。

（四）聚焦提质增效，经营管理进一步增强

一是财务管理方法得力。强化资金预算管理制度，建立起了规范化资金管控体系。同时加强内控与反舞弊机制建设，发布《员工廉政制度V1.0》、《礼品收发管理规定V1.0》、《巡视组制度V1.0》等一系列制度，廉洁自律取得一致认同，团购中心、行政中心、财务中心员工积极上交礼品，审计部2018年挽回或止损金额约100万元。二是质量管理成果丰硕。大力推进质量管理体系的对标交流和检查指导，全生命周期的质量管理模式获得万泰认证的好评，去年获得了全国服装行业质量领军企业、全国服装行业质量领先品牌、全国质量诚信标杆企业等系列荣誉；三是综合管理亮点纷呈，行政后勤部增设自助餐，满足员工需求，改善宿舍管理，加强消防安全；人力资源部积极推动组织人事变革；法务工作注重风险点管控，发挥了保驾护航作用；四是企业文化继续弘扬。坚持党带群团、一体共建，通过文艺晚会、主题党日、志愿者行动、户外拓展等喜闻乐见的活动载体，激发员工活力，增进了思想认同，凝聚了人心力量，营造了和谐氛围。良好的企业形象也为公司获得了不少荣誉，去年被评为“浙江省工业旅游示范企业”的称号。

同仁们，2018年的工作成绩是社会各界鼎力相助的结果，是公司管理团队举旗定向、谋篇布局的结果，是全体法派人和全体合作商朋友们和衷共济、拼搏奋斗的结果，凝结着大家的汗水、智慧和力量。在这里，我再一次向大家表示崇高的敬意和衷心的感谢，并向你们的家人致以诚挚的慰问和美好的祝福！

历史已经翻开崭新的一页，百尺竿头要更进一步，我们必须树立历史眼光、增强大局观念、坚持问题导向。我们清醒地认识到，自身发展还存在不少问题，与发展要求相比，与各方期待相比，与标杆先进相比，差距还很大，突出表现在以下六个方面：一是少数管理人员对变革创新思想认识还不足，缺乏比学赶超的创新动力；二是生产工艺的创新能力不足，智能生产线的进度缓慢，C2M项目距离预期目标差距较大，无法承接集团战略需要；三是业务部门发展不均衡不充分比较突出，事业部之间、部门之间差别较大，这里面既有团队素质的差异，也有工作质量的差异；四是产品研发支撑不强，“爆款”产品少见，“滞销款”比重很大；五是打造平台型企业还处于起步阶段，自主经营体制机制不够完善，产供销研协同机制和市场快速响应机制有待完善；六是企业核心价值观尚未真正深入人心，不够统一，前几年开展的“行为准则20条”宣贯有所淡化，懒散、退缩、逃避、推诿等不良现象又在滋生，等等。对此，我们必须引起高度重视，加快研究解决，坚决补齐短板。

回顾过去是为了更好地开创未来。当前公司的转型发展已经进入攻坚期，面临的困难和挑战越来越大，越是这样，我们越要知难而进、迎难而上。唯其艰难，才更显勇毅。我相信，那些直面挑战的勇敢者、与时偕行的奋进者、善作善成的实干者，一定会受到机遇的青睐。

二、当前形势和工作重点分析

“不谋万世者，不足谋一时；不谋全局者，不足谋一域。”我们既要有低头拉车的踏实劲，更要有抬头看路的大局观。当前，政策形势总体向好。去年11月1日习近平总书记主持召开民营企业座谈会并发表重要讲话，再次重申了“两个毫不动摇”的重要方针，并提出支持民营经济发展六个方面的政策举措。温州市委市政府随即也推出了“深化改革优环境”十一条措施和“执纪监督治怠政”九条举措，党和国家的一系列举措，不断为非公有制经济发展营造良好的法治环境、营商环境。可以确信，我们党的路线、方针、政策是有益于民营企业发展的。同时行业生态整体趋好。对于国内男装行业来说，市场容量在急剧扩大，伴随国民整体收入水平的提升及人口结构的变化，去年国内男装市场零售额年复合增长率为145%，还有大数据、云计算、“两化融合”、人工智能、工业互联网等新模式新技术的“红利”，服装行业市场潜力极为可观。

但是我们还要看到：世界经济仍然面临诸多不稳定不确定的因素，“黑天鹅”、“灰犀牛”不时冒头，男装消费市场正处于一个变化的过渡期和调整期，线下终端销售压力大，盈利空间减少，致使品牌经营利润下滑，再加上急剧上升的成本，这些因素都在影响男装行业的发展。所以，我们要保持如履薄冰、小心翼翼的谨慎，增强居安思危、转危为机的主动，当好攻坚克难、砥砺前行的先锋，努力战胜一切艰难险阻，朝着既定目标奋勇迈进。

三、2019年工作部署

我们在去年提出“新廿年，法派梦”，并确立了“一个目标、两个转型、三个升级”的战略规划框架。面对新阶段新要求，我们要以互联网的思维和战略，回归产业本源和本质。什么是服装产业的最本源，那就是产品！基于这样的考虑，我们将2019年定义为“返璞年”，回归匠心，专注品质，化繁为简，聚焦高质量、现代化、竞争力，提升创新设计水平、智能化制造水平、全渠道掌控能力。2019年是我们将按照“稳中精进”工作总基调，迈向从数量到质量、从规模到效益的整体转型，努力建设一个创新活力足、质量效益好、发展水平高、综合实力强的美好新法派，以优异成绩向新中国成立70周年献礼！

所以，我们要着重抓好以下四个方面工作，全力推动高质量可持续发展：

（一） 深化变革创新，持续增强内生动力

一要深化优化自主经营体建设。要坚决打破大锅饭，切实把自主经营体作为独立核算的经济实体来培育，充分授予用人权、决策权、利益分配权等权力，推动经营管理重心下移到终端，让一线听得见炮声的人自主决策、自主经营、独立核算。要优化自主经营体考核机制，集团主要管控发展战略、规划及生产经营中的大事，做好协调服务，提供支持保障，所有评判以经营结果为准。

二要完善内部市场化契约机制。要以契约形式将外部市场变化与内部生产运营紧密联系起来，让每个业务部门都转变为经济单元，对决策结果承担责任，倒逼内部精益管理。要以用户订单为唯一驱动源，一切以满足用户需求为前提，制定内部价格、内部核算、内部结算、内部资金借用等系列管理制度，形成完整有效的内部市场化激励机制，充分调动积极性、主动性、创造性。

（二） 优化发展战略，持续提升产业质效

一要优化产业结构。要着眼全局、顺应趋势，前瞻性地对发展战略进行优化，建立开放共赢的生产营销网络，今年将在八个业务单元基础上，新增法派电商常熟基地和法派制造金华基地。积极探索互联网时代的新商业模式，加快新领域、新业态、新平台的创新实践。

二要推进创新驱动。要坚持科技领先、创新驱动，加快外部资源整合，紧跟行业趋势，关注产品研发，关注市场变化，探索新材料、新工艺，提升把品牌独特的风格、文化、价值转化到产品中的能力，增强打造技术领先型企业的信心和决心。

三要继续智能化战略。要进一步运用好互联网、物联网、大数据、云计算、人工智能、工业互联网等新事物新技术，加快MTM系统更加广泛更加深入的应用，构建覆盖研发、制造、物流、营销全流程的高效智能制造体系，打造C2M个性化定制生态圈。

（三）实施精益管理，持续改善治理水平

一要做好开源增收。研发部门要加大市场信息的收集和消费者生活方式的研究，开发一批附加值高、竞争力强、用户欢迎、市场渴求的明星产品，提升供给质量。销售部门要讲究策略方法抢抓市场先机、巩固市场地位。各业务部门要妥善处理好市场销售和应收账款之间的关系，确保高质量运行。要加强技术进步、管理提升和项目申报的协同，加大政策资金申报力度，促进名利兼收。

二要狠抓技术质量。产品质量是企业的生命线。要充分发挥质管部职能作用，统筹开展产品改进、技术支持、质量管控、装备管理等工作，切实攻克长期以来想解决的质量技术难题。同时要深化质量管理体系建设，从原材料、生产工艺、过程检验等各个关键节点抓起，实施切实可行的质量管理措施，进一步降低产品次品率。

三要强化成本管控。要强化财务战略引领，强化现金流管理，多渠道、多手段降低财务成本，不断提升科学理财水平。各部门要牢固树立“少花钱多办事、花小钱办大事”的思想，加强成本费用管控，厉行节约，精简开支，实现降本增效。同时加强内控制度建设，要对腐败舞弊行为“零容忍”，发现一起、查处一起，共同营造风清气正的工作环境。

（四）重塑企业文化，持续锤炼人才队伍

一要打造精英团队。要从战略层面重新审视人才工作，进一步加快组织变革、人事调整和薪酬改革，以业务和员工服务为核心，推动重点人才工程建设，各部门领导不仅自身能打胜仗，更要善于发现人、培养人、举荐人，做好内部人才培养工作。

二要彰显文化力量。文化支撑企业未来，要切实加强文化建设的引领、指导、督查和考核。要继续宣贯《企业核心价值观行为准则20条》，进一步增进对企业使命、愿景、核心价值观的理解与认同，要倡导自我批判，善于查找、改正自身缺点，而不是质疑、抱怨。要坚定必胜信念，弘扬“工匠精神”，把工作做到极致，把不可能变成可能。

三要营造幸福氛围。创新活动载体，发挥党建引领作用，加强群团组织建设，为员工搭建沟通交流平台，使每一位法派人都感到，在法派工作有事业追求、有人生价值，有美好梦想、有幸福生活，从而汇聚起推动企业发展的正能量。

各位法派同仁，中国有句名言叫：“流水不腐，户枢不蠹，动也。”（吕不韦《吕氏春秋?尽数》）哲学家伏尔泰也说“生命在于运动”。在2019返璞年，我想与大家分享“动”的含义，阿里马云有一个非常好的解释，他说，“人要有六动：关系靠走动，团队靠活动，客户靠感动，资金靠流动，生命靠运动，成功靠行动。”这说明努力是一种生活态度，习总书记说：“幸福是奋斗出来的。”只要你有前进的方向，什么时候开始都不晚。各位同仁，战略引领方向，行动决定未来。只要我们不忘初心、牢记使命，保持战略定力、强化责任担当，就一定能迎来一个全新的发展时期，让我们携手共进，用飞翔的姿态回报盛世中国70周年的灿烂阳光！

世界并不寂寞，法派依然激情；世界并不苍老，法派依然年轻。

最后，祝大家身体健康、万事如意，新春愉快、阖家幸福!

谢谢大家！