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彭炫皓分享阅读收获,程天啸畅谈学习体会

FAPAI 2018.09.10

彭炫皓分享阅读收获,程天啸畅谈学习体会

910日,法派集团九月读书分享会在公司会议室举行,董事长彭星亲自主持,虾想科技的彭炫皓和程天啸与热爱阅读的员工们一起分享《行为经济学之前景理论》、《7-Eleven的零售哲学》,开启了一场文化和精神之旅。

作为品牌服装零售企业,如何在新零售时代把握机遇,不如学学7-Eleven是怎么做零售的。彭炫皓特别整理了讲稿,结合他学习的体会分享给大家。在零售业有一种说法:“世上只有两家便利店,7-11便利店和其他便利店”。如今7-11便利店已经遍布世界,全球门店总数已超过6万家。

彭炫皓从7-Eleven经营的四大战略、四大原则以及两个工作方针,全面阐述了7-Eleven严苛的管理体系,并用具体案例来说明7-Eleven如何围绕顾客所需开发新品,如何创造深入人心的客户体验,7-Eleven 通过对每一个单品都执行“计划、实施、验证”的“单品管理”策略,通过主动贴近顾客的“进攻型经营”。在创始人铃木敏文看来,消费就是一场心理战,在这场战斗中,竞争对手是客户的需求。7-Eleven之所以能够称霸世界,就是能够顺应社会和时代,不断主动做出变化,从而在众多企业中脱颖而出。

 

虾想科技程天啸则从网络定制营销的角度,与大家一起分享《行为经济学之前景理论》。行为经济学是近年来兴起的具有重要影响的经济学流派,因为它将行为分析理论与经济运行规律、心理学与经济科学有机结合起来,又称为“心理学的经济学”。

程天啸通过现场三个小测试验证了“前景理论”的论断:在不同的风险预期条件下,人们的行为倾向是可以预测的。即:大多数人在面临获得的时候是风险规避的;大多数人在面临损失的时候是风险偏爱的;人们对损失比对获得更敏感。程天啸还以苹果新品手机的营销手段来说明,通过运用前景理论,我们可以直面人性的一些“弱点”,理解消费者的非理性行为,调整策略,提高交易决策能力。

董事长彭星对分享会做了高度评价,用“增长知识,开阔眼界,提升智慧,增长才干”来概括分享会的效果和收获,并把读书会当作公司提升企业文化、塑造学习型团队的良好开端,同时也为读书会以后的方向提出了建议和要求,希望每次分享会主题更加明确,在内容设计上提升深度,让参加的人能够拓宽知识面,通过不同方式的学习和交流提升自己。

 

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